第167章
教你，你现在有空吗？” “有空，”姜汀州顺手给了他一根牛肉干，问道，“怎么了？你说。” “是这样的，刚刚有人打电话给我，说想买炖羊肉的香料和调料配方，说要在工厂里批量生产，开了个挺高的价格，”他比划了一下，道，“七位数呢。” 姜汀州道：“你想卖吗？” “他开了这么高的价格，可以是可以，我拿了钱刚好回去开店，我妈以后也不用那么辛苦了，”他道，“但是我怕他们骗我。” 姜汀州想了想，道：“七位数的价格是可以的，相信自己，你的方子值那么多，但最好不要一口答应，先想想。生意是谈出来的，如果顺利的话，价格能谈到更高，不过你的担心是应该的，在这过程中一定要多小心。” 配方这种东西，倘若在谈价的过程中被对方引导着透露了，情况就不一样了。 姜汀州见过有厨师在这方面吃亏，比如在合同里面埋雷，毕竟“配方”这种东西是没有标准化的，好不好吃是每个人的主观感受，如果被对方反咬一口说余力违约未达到合同要求，拿到了的钱都要被退回去。 细节不注意，还真的有可能被人骗。 “这种事情一时之间说不清楚，这样，我给你找个合适的律师吧，”姜汀州提醒他，“让专业的人给你盯着这些会更放心。签字千万不要轻易签，不急在一时，合同内容更要仔细看。” 厉害的厨师未必会做生意，余力走到今天不容易，姜汀州不希望他被人坑了。 余力一边听一边点头，说“好好我知道了”，他嚼着手上的肉干，问道：“姜总，你这个牛肉干就是怎么做的？越嚼越香。” “这个很简单的，就是挑肉的时候要花点心思，我待会儿写张单子给你。” “真的？”余力瞪大了眼睛，“我随便一说……你就这样直接给我吗？” 姜汀州笑：“这不是什么需要保密的东西，我还在网络上教给大家呢，你喜欢就好。” 在这一会儿说话的功夫里，有一些观众找到这里来，看到摊位上有吃的便问能不能尝尝。 这当然可以，姜汀州准备的东西很多，在这时候分成小分量递给大家吃，还有祝福：“小年夜快乐，感谢你们今天过来看比赛。” “谢谢招待，”来的观众也回他，“这是我这几年在外面过得最高兴的一个小年夜。” 余力听着这话，心里也这样觉得。 他离开家乡出门闯荡已经过了好几年了，只觉外面的事情比家里复杂多了，时常心生疲惫，又觉得没有混出个样子来，但今天的一切却足以证明之前吃过的苦都是值得的。 他三口两口把手里的肉干吃完了，对姜汀州道：“姜总，你能出多少？” 姜汀州一愣，问：“什么意思？” “我听那个公司说，他们可以做成包装型的调料包大量售卖，把其中的某些香料磨成粉，别人就不知道配比了，而且以后这种香料会很出名的，”余力道，“如果真的像他们说的那样，我觉得这样还不错。” 妈妈的味道可以被更多人吃到，他也能拿到钱回家开店，双赢。 联系他的公司不止一家，提出的预想一个比一个天花乱坠，但他可以选择和谁双赢。 姜汀州惊讶之后，解释道：“你这笔生意很好，余力，我不是不想接，但是糖厂那边现在做零食很熟练，却没有做过调料类的，我怕把你这么好的方子做坏了。” 倘若能做，就算余力不提他也会争取的，但是没有金刚钻不揽瓷器活，零食线和调料线是有区别的，目前糖厂没有经验，也没有这方面现成的生产线。姜汀州不能为了赚钱就这样硬接，这是不负责任。 余力道：“但我看这次比赛的赞助商，好食，应该能做吧？” 好食主要做速食，调味料包当然也做，而且还挺出名的，余力都在比赛现场看过，这个他是知道的。 “倒是能做，”姜汀州道：“你要和好食合作也可以，我相信杜总那边要是听到这种邀约是不会拒绝的，她会给你开一个很好的价格，不会比其他家低。但是你和那边直接谈就好了，没必要再过一道我的手。” 余力道：“我只相信姜总，你不会骗我的。” 姜汀州：“……” 他听到这句话心里的感受很不一样，像是心底起了涟漪，荡漾起温暖的水波来。 “这件事我会和好食那边联系的，不仅是钱，倘若真的顺利，调料包上印上属于你的标志会对你更好，”姜汀州道，“等你和杜总那边沟通过就知道，好食是一家不错的公司，一样是值得你信赖的。” 余力点了点头，说着“那我之后再和你联系”，然后又捧着自己的奖杯高高兴兴去和旁边观众合影了。 柳平看到了这全部，那一大块肉干他也在这时候全部吃完了，他看了一眼那盘子，又看了一眼姜汀州，突然笑了一声。 他现在脸上的笑容比之前明显太多了，笑意深入眼底，能看出几分真心实意来。 “姜总的菜做得比我想象中的好，”柳平道，“这一道牛肉干其实没有那么像，因为你做的比我当时吃的要好吃多了。我今天很满意。” 他满意的事情并不是决赛本身。 年轻时候吃的那个牛肉干味道已经找不回来了，但是眼前这一道明显经过很多改良，却难得保留着那一份特殊的味道。 柳平向来喜怒不形于色，很多人都不知道他心里到底是在想什么，就算已经认识很久的曾荣，在张晓聪那件事都揣摩不清楚，生怕他觉得被冒犯而生气。 但实际上，柳平听到张晓聪添油加醋的话之时，心里只有一个念头。 这种性格和做事的方式，和一个人很像。 ——和曾经的自己，很像。 倘若只是强硬不惧不过是表面，他也见过许多脾气很硬很躁的人，但姜汀州是外柔内刚，今天一看，更引起他许多回忆来。 “我还记得，当时退伍回来做的第一笔成功的生意是给人送水，”柳平道，“那时候我不算做得多厉害，大主顾还有其他的选择，但他最终还是选我，理由是信任我。” 这种信任的来源在于他是个退伍军人。 这种信任是难得的、珍贵的，需要小心维护的，柳平兢兢业业，总算没有辜负这份信任，才有之后的秀水集团。 姜汀州没有退伍军人这一重身份，选手们和他打交道不过是这一个月的事情，但大家还是信任他。不仅是选手，甚至包括曾荣，以及并没有那么好打交道的秉承小炒和好食。 而这种信任不是天上掉下来的，是姜汀州自己挣来的。 第115章 他之前给姜汀州打了90分，现在柳平在心里默默改掉了这个分数。 他觉得自己可以给姜汀州打一百分。 今天真是令人高兴的一个晚上，曾荣看着这情况都放下心来，但此时，姜汀州听到这一句也没有表现得过于高兴，只是朝他举了举手中的茶杯，是个以茶代酒敬酒的姿势：“小年夜快乐。今天的晚餐柳总喜欢就好。” 他朝人笑的样子，特别是眼神看过来，柳平觉得更像 “小年夜快乐，姜汀州，”柳平道，“我相信我们之后很快会再见的。” 天色已晚，柳平是时候回去了，他今天乘兴而归，离开的时候，还没忘记把姜汀州做的牛肉干打包了一大份带走，留下来的曾荣还给姜汀州使眼色。 “放心，永青分会的副会长是你的了，”他道，“姜总，以后有大机缘，可别忘了我。” 姜汀州哭笑不得：“以后的事情太远了，不提这个，还是只看当下吧。” 他手上还没停止做好吃的。 在这过程里，陆白屿一直在姜汀州身边，把这一切都看在眼里，但他一直没开口说话。 而且在选手们跑过来的时候就顺手戴上了口罩，又走到摊位后面把围裙戴上了，把自己遮得严实，大家各有各的事情，倒没有人特别注意到他。 之后，有零星的一点观众逛到这里来，是从他手里接过的一份一份的食物，一样没有认出来他是陆白屿，小陆总看起来像是个给姜汀州打下手的普通工作人员。 等到柳平走的时候他才开口，手上一样没有停下工作：“柳平对你印象很不错。” 姜汀州点了点头，道：“嗯，我知道。” 虽然没有完全明白为什么，看起来不仅仅是因为那道牛肉干的缘故，但是柳平的态度他能感受得到。 想了想，姜汀州对陆白屿道：“当时张晓聪的事情，还没来得及和小陆总正式道谢，倘若以后有机会，我会……” 陆白屿像是完全知道他要说什么，在这时候直接接着张晓聪这件事的话头，恰到好处地打断了他的话：“柳平今天来之前就对你印象就不差。我在决赛的时候收到最新的消息，张晓聪要换岗位，而且从机要的部门调到边缘的地方去。虽然还有职位给他，但是再想进入公司的核心层就不大可能了。” 因为怕影响公司股价，所以这件事没有对外公开，柳平的态度在这个时候才逐渐明了。 他不喜欢有人打着秀水集团的名号作威作福，更不想看到有人越俎代庖做他的主，不管是什么亲密的亲戚关系都没有用。 曾经耀武扬威的张晓聪不知道得到这样的结果心情如何，但姜汀州已经不需要在意他了。 在此时，在小摊后面站着的两个人说完这件事之后便没有时间开口再和对方说话了，因为更多的人
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