网游：我能无限释放大招_第62章

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第62章

她又想起那个暖烘烘的人了。口袋里的手机突然响起了微信提示音，丁兰心的呼吸都有些停滞了，飞快地掏出手机，迫不及待地打开微信页面，她想她一定不是在期待谁，但是在看到邵锦文的头像时，不知怎么的，心里满满的都是失望。这样寂静的一个夜晚，原来失眠的人不止丁兰心一个。邵锦文也睡不着，因为他压力实在太大了。他和丁兰心通电话：“今天mark来问我了，问我为什么妇保会交给祁峥，问我为什么不征询他的意见，问我祁峥要是开发失败，或是达不成指标，造成大家都拿不到奖金，谁来负责。” 丁兰心静静地听他说着。 “后来，我又给打电话，把情况对她说了一下就问我，为什么会这么焦虑，我说因为祁峥这个人……呵，我真是有点吃不准他。真的，丁丁，培训的时候祁峥给我一种感觉，他是做销售的料，但是这几个月下来，他所表现出的能力令我产生了怀疑，他q1的销量摆在那里，烂得要命，现在mark心里已经有了想法，你要知道，z省很多优秀代表都是他以前的手下，我有点担心会留不住他。” 说到这里，邵锦文悠悠地叹了口气，“丁兰心，你告诉我，你不是在耍我。” 丁兰心被他逗笑了：“师兄，我从没有耍过你。况且，我们其实是一条船上的人，你，老曹，我，祝敏，祁峥，我们都是一伙的。所以，给祁峥一个机会吧，要相信你最初的判断，他不会让你失望的。” 邵锦文沉默了一会儿，沉声道：“好，我会去搞定曹振平。” 祁峥在红会医院拜访医生，一间间诊室轮过去，与每个医生都聊了一会儿。他现在终于明白拜访客户的重要性，再也不敢放松，从早到晚都奔走在几家医院。连着妇科开院内科室会时，医生都会拜托祁峥准备一套关于同类药品异同点的ppt，祁峥几乎是熬了两个通宵，才把片子做好。困极了的时候，他就去阳台抽烟，一支接一支地抽。隔着一面墙，对面就是1201，但已人去楼空。祁峥背脊靠在墙上，仰望夜空中稀疏的星，猜测着她是否已经入眠。祁峥每次都是把陆林君放到最后拜访，一是因为她太忙，二是因为，在陆林君面前，他可以放松一些。这一天，他刚要走进陆林君的办公室，接到一个电话，对方是个温柔的女声，问：“是祁峥吗？你好，我是，还记得我吗？” 祁峥愣了一会儿才反应过来是谁，立刻说：“当然记得，你好。” “方便说话吗？” “方便的。”他站在走廊里，“我在医院，找我有事吗？” “没什么事，就是找你聊聊。”的语气里带着笑意，“祁峥，你能不能告诉我一下，q1的三个月，你的分产品销量各是多少？” 祁峥一怔，做了答：“一月没销量，因为所有的医院都没有开发成功。二月底开发成功红会医院，乐妍消片剂进了两百盒，洗剂一百瓶。三月初开发成功春晖医院，然后我主管开发成功的两家小医院也划给了我，a县第一人民医院和b县泰林医院，三月总的销量是乐妍消片剂一千两百盒，洗剂八百二十瓶。” “进药最大的医院是哪家？” “赋江市红会医院。” “最后有压货吗？” “有。”祁峥有点不好意思，“最后一天，压了六百片剂，四百洗剂，压太多了，到现在都没有再进过货。不过我每天都在跑，最近几天，开方量上来了。” “所以，q1指标完成了？” “完成了，还超了两万，不过我指标本来就很低，只是别人的一个零头。” “q2的指标分好了吗？” 祁峥不明白到底要问什么，但还是一五一十地回答：“还没确定，我在等老板消息，如果赋江妇保医院的妇科划给我，那指标就会有一百多万。” 笑了：“你有信心完成吗？现在都四月中旬了。” 祁峥没有立刻作答，思考以后才说：“只要真的划给了我，我就会努力去完成。” “hey，boy，你似乎有点没信心哦。”在电话里轻轻地笑，“这很不像我在北京认识的那个年轻人，那时候他很有活力，给我留下了很深的印象，是个超有魅力和感染力的人，当时我对他期望很大，这才几个月啊，这个年轻人怎么就自乱阵脚了呢？” 祁峥没有说话，北京之行还历历在目，回头去看，那时候的自己真的是踌躇满志的，还因为身边有了丁兰心，令他更有冲劲和动力。但是现实真的是很残酷，这句老掉牙的话时不时地在祁峥脑中响起。他活在社会的最底层，几年前放弃念书对他的人生轨迹造成了很大的影响，可是如果时光倒转，他依旧会做那样的选择，因为在当时，他已经没有其他出路。祁峥抹了把脸，先前对着大老板的那种拘谨很神奇地消失了，他平静地说：“，你是不是励志电影看多了，以为每个小人物最后都会有大作为？但是现实中，并不是我说一句‘我有信心’就真的可以把事情做好了的。我做事向来追求脚踏实地，不会给空头支票，我知道r和你的压力，我自己也有压力，我只能说我会尽全力把事情做好。请你不要认为我很消极，我并不是个悲观的人，我只是有自知之明，请你相信，我一定会付出百分之两百的努力。” 沉默了一会儿，收起了那份开玩笑的语气，正色道：“祁峥，我今天打电话给你，第一是想看看你对数字敏不敏感，一个合格的销售，必须是对自己负责的市场数据了如指掌，张口即来的，这一点，你合格了。第二，我是想听听看你对开发妇保医院有什么想法，其实，如果你开口就告诉我你有信心，我反而会在心里打一个问号，你有顾虑才应该是正常的反应。这样，q2赋江妇保的指标我来给你定，不给你太大的压力，妇科两种产品总销量八十万，以我对你的评估，你应该可以完成。” 挂下电话，祁峥觉得真的是在逗他，开发都还是没影的事，八十万的指标是哪儿来的？他靠在走廊墙壁上思考，这时，陆林君从诊室里走了出来。 “祁峥？”她看到他在走廊上，有点奇怪，“你在做什么？干吗不进来？我现在午休，没有病人。” 祁峥又抹了把脸，对着她笑：“陆医生，我刚才在接电话。” 陆林君走到祁峥面前，打量了他一番，问：“你怎么了？心事重重的。” 面对陆林君，祁峥卸去了防备，低声说：“我老板让我开发妇保，压力有点大。” “妇保？那么大的医院，这是好事儿啊。”陆林君不解，“你们做药代的，难道不都是想要分到大医院吗？” 祁峥反问：“陆医生，您觉得妇保妇科，三个月能开多少盒乐妍消？” “说不好，妇保的妇科每天门诊有十来个医生，还不包括专家，每个医生平均接待六十个病人，那一天的门诊量就有将近一千个，消炎药和洗剂又是很常规的用药，所以如果医生认可了你们的产品，那一天四五百盒的量也是有可能的，尤其舒月朗已经落标了。” 陆林君的分析有数据做依托，给了祁峥很大的信心，见他皱着眉头在想事情，陆林君叹了口气，说：“祁峥，我觉得你有点把医生妖魔化了，其实做你们这行，有一点是很忌讳的，就是只和医生谈那些‘实际的东西’。” 祁峥知道她指的“实际的东西”是什么，集中精神虚心倾听，陆林君继续说，“其实大部分的医生在开方子的时候，都是依据患者的实际病情来定，不会昧着良心开不对症的药。这一点，你们药代必须要和医生达成共识，销量不是靠盲目的开方来冲的，只要产品疗效好，副作用低，安全可靠，医生都会愿意开药，谁不想病人早点儿好，对不对？其实医生真的很辛苦，工作强度大，还要面临医患纠纷。妇科是很容易产生医患矛盾的一个科室，因为女病人不容易遵照医嘱用药和保养，所以病情很容易复发，这就造成了妇科的医生压力都很大。有些人治了几个月都治不好，她不会反省自己的私生活是否卫生，只会说是医生无能。基于这个情况，我给你一个建议，你去跑妇保妇科的科室时，不要太过急功近利地推药，而是要努力和那些医生成为朋友，听听她们的抱怨，理解她们的付出，偶尔送点儿你们公司的小礼品，医生也是人，不是神，更不是妖怪，你要她们接受你的产品，最先要做的，是让她们接受你这个人。” ****** 因为有了的拍板，华东区第二季度的指标终于确定。祁峥的季度指标从八万块一跃到了一百万，其中妇保就占了八十万，还有两个半月时间，几乎是迫在眉睫，邵锦文回上海前，带着祁峥和祝敏去医院认识医生，并请相关科室几个关键人物吃晚饭。大概是因为邵锦文这个人气场有些压人，餐桌上，药剂科的几个医生都放不开，没人喝酒，气氛就不是太好。吃完饭，五十岁的娄主任意犹未尽，提议去唱歌，邵锦文顿时心领神会，关照了祝敏几句后，就告辞离开了。祝敏面对客户时笑靥如花，转过头来时脸色臭得要死，娄主任趁人不注意已经往她屁股上摸了两把了，祝敏咬牙忍下，祁峥看在眼里，心里就有了打算。一群人转战ktv，祁峥开了一个豪华大包厢，有些医生回家了，但还是有五个医生过来玩，三男两女，都是中年人。进到包厢，他们立刻就放开了，点酒的点酒，抽烟的抽烟，点歌的点歌，除了两个女医生会拉着祁峥说说话，三个药剂科的男医生完全就当他不存在，只是把他当成付款机。娄主任一直坐在祝敏身边，搂搂她的腰，摸摸她的手，祝敏强忍下心里的厌恶，笑嘻嘻地与他聊着天。服务生把两篮子酒提进来了，祝敏脸色一变，娄主任已经让人开了一瓶洋酒，给祝敏倒了一杯，说：“小祝啊，今天咱们第一次见面，我觉得我们很投缘，来来来，干了这一杯，以后我们还有很多机会要接触呢！” 祝敏赔笑：“娄主任，我开车来的，不能喝啊。” “没事儿，一会儿找代驾，不喝是不给我面子啊！” 祝敏进退两难，看这架势，这伙人是不打算放过她了。正在犹豫时，祁峥已经坐到了她身边，手里举着一个装满酒的玻璃杯，和娄主任手里的杯子碰了一下，说：“娄主任，祝敏可是咱们的司机，一会儿指着她送咱们回去呢。咱俩今天也是第一次见面啊，我敬您一杯，以后还要请您多多指教，先干为敬。” 说罢，他就仰起脖子，把一杯洋酒喝得精光。完了还朝着娄主任亮了亮杯底，脸色一点都没变。娄主任愣在那里，边上的两个女医生幸灾乐祸：“老娄！亏你还叫酒神，千杯不醉！每次都能把人家小代表放倒，瞧瞧人家年轻人，长江后浪推前浪啊，今天你可是碰到对手了呦！” 娄主任哈哈大笑起来：“小……小什么来着？” “小祁，祁连山的祁。”祁峥微笑。 “小祁，小祁好酒量！我就喜欢喝酒爽快的人。”娄主任也一口把酒干了，看了祝敏一眼，祝敏赶紧把两个人的杯子都倒上，娄主任眯着眼睛打量祁峥，说，“小祁啊，你是不知道，老娄我别的嗜好没有，就是喜欢喝几杯，但是我又不喜欢喝醉，所以每一次都是陪我喝酒的人倒霉。” 祁峥依旧在微笑：“娄主任，今天我过来，就是陪你们喝酒的呀，您喜欢怎么喝，我都奉陪。”说着，他不动声色地把祝敏拉到了身后，又一次举起酒杯，“今天我老板请客，我也正好揩他的油，娄主任，我再敬您一杯，我们喝得尽兴，不醉不归。” 毫不犹豫的，又一口把酒喝干。 ☆、第五十八章到了后来，场面完全失控。娄主任似乎是棋逢对手，亢奋得过了头，又似乎因为祁峥年轻气盛而要证明自己宝刀未老，他完全放开了祝敏，拉着祁峥一杯接一杯地喝，任凭旁人怎么劝都没有用。祁峥倒也不含糊，只是在还算清醒的时候，小声又再三地告诫祝敏，一定不要喝酒。这样的场面祝敏并不是第一次见，其实她很厌恶酒席上的觥筹交错，谄