情投意合(H)_第394章

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第394章

的企业。” “？？？” 小娘皮忍不住嘴角抽搐：“这是能说的话吗？” 刘雨蝶咯咯笑道：“事实嘛，一边是整天喊着人权，一边是可以坐吃等死，那自然效率就高不起来。” “不过我倒是对住的地方没那么讲究，就是有一点，我不习惯跟人合租。”刘雨蝶表示。 “这没问题，那一整栋楼现在都是我的，你可以随便选一间，里面我记得有几户装修相当不错，也就是小区整体太老旧。” 萧楚生把老破小的情况简单说了一下，而刘雨蝶关注点则是：“我懒得做饭，那吃的......” 对这种技术大牛，萧楚生自然给足了优待：“我可以找人每天帮你送饭，甚至你每天的吃穿我报销都没问题。” “那就没问题了，记得每天帮我带一杯你家奶茶店里的奶茶。”刘雨蝶属于相当好说话的了。 “这......” 只是这个要求让萧楚生犹豫了。刘雨蝶柳眉微蹙：“咋？你这么有钱一大老板，不至于连杯奶茶都舍不得吧？” 萧楚生连忙摆手：“不不不，我怎么可能计较这个，我是想你每天都喝，这个......真的不会喝出点毛病？别因为这个影响了开发进度。” “......” 这次没人吱声了，想想萧楚生的顾虑也不是毫无道理。 “那行吧，我想喝再说，再就是......我要求自由，就是想出去时可以出去，刚才听张浩说，他们两年内自由会受到管控。” “这个自然也没有问题，这个协议约定他们，主要是担心泄露机密，你这情况自然无所谓了，毕竟你想泄露，我也拦不住。”萧楚生摊摊手无奈道。商定了最后一些细节上的东西，这顿饭基本也就吃得差不多了。其实到后面，就只剩下迟杉杉这只小笨蛋还在吃。萧楚生乐的不行，问她还没吃饱吗？小笨蛋扬起脸傻了一下，才把手里剥到一半是虾塞到了萧楚生嘴里，她拍了拍小手，把手上的渣渣都拍掉：“吃饱了哇。” 萧楚生点了点头，看看桌上，其实剩下的菜还挺多的，便让小娘皮去打包带走。第961章小娘皮屁颠屁颠出了包厢，刘雨蝶看着她出去的身影，好奇问萧楚生：“她是你的？” “堂妹，目前在给我打工。”萧楚生解释：“我现在在做的生意挺多，所以需要一些自己人帮忙定期负责检查。” “这样。”刘雨蝶其实心里总觉得哪里怪怪的，不过嘴上还是说：“我看她好像挺崇拜你。” 然后萧楚生和林诗表情怪异中还带了几分尴尬，那是崇拜吗？不过两人都是不动声色，林诗甚至还出口解释：“毕竟十八岁能把生意做到这个程度，很少了。” 刘雨蝶却是纠正：“不是很少，是几乎没有，毕竟你男朋友是从零发家。” 萧楚生没好意思说自己也不算从零发家，毕竟他靠白嫖两个女人搞的启动资金。所以说，某种意义上，林诗和小笨蛋跟他，这也算投资回报了。之后萧楚生便开车将刘雨蝶送到了老破小，她率先去简单看了下开心农场这个项目。目前这个项目其实已经完全可以上线运营，所以萧楚生这边打算在上线前做一个预告的广告。开心农场这个项目在运营时并不需要多少精力投入，所以萧楚生没打算让刘雨蝶这种技术大牛浪费时间在这上面。目前就是让她解决好生活上的问题，住进这里后，开始着手开发移动端操作系统。 “还可以，带我去看看房子吧。”刘雨蝶让萧楚生带路。最终她选了一套面积一百三的简装房，选这套是因为这里的装修年限最近，里面甚至还有些能用的电器。至于电视机，确实有点古董，但不重要，她这种人常年用的是电脑。 “行了，你们走吧，给我找几个人就行，这里的家具和床我不太满意，等会我去买新的。” 刘雨蝶自然不是缺钱的主，既然长期住这里，自然不会委屈自己。将一位技术大牛收入麾下，萧楚生算是松了口气，而对方的红色背景算是意外收获。回到大学城，打包的菜给小娘皮还有朱雯分了分，让两人晚上拿回去当一顿饭吃。朱雯看到大鱼大肉感动到都快哭了：“我今早上特意早起跑了三公里减肥，你一顿就给干回去了！” “......” 你说不吃吧，这些菜朱雯自己去吃，她觉得大概这辈子都不会舍得花钱去一顿。当然，这建立在她保持现在的收入前提下。所以朱雯只能痛并快乐着接受投喂，永远在减肥的路上，体重却一天比一天在增加...... “对了，衫茶今天一中午就把一天的冰激凌卖完了。”朱雯问她的狗老板：“要不要把别的店里的奶转过来？” 萧楚生摇摇头，解释道：“生意做到后面，就不是为了单日利润了，你要看长远一点，目前衫茶在消费者眼里是个什么人设？” 朱雯想了想：“老板比较穷，定价良心？” 萧楚生叹了口气，纠正道：“是弱势群体，众所周知，我弱我有理，弱者更容易引起同情。” 第962章 “？？？” 朱雯一脸的黑人问号表情，弱势群体？衫茶？你没逗我？衫茶要是弱势群体，那些个被你打到都要从大学城里绝迹的奶茶店该叫什么？查无此人吗？！事实上，自从之前那帮老板跑来要说法，但被萧楚生反敲诈了一笔钱后，他们就老实多了。但问题也就在这，老实归老实了，可没有钱啊。大学城本来这么大的市场，大家如果在产品力上都差不多的话，那大家都可以少赚一点。直到衫茶和沪上阿姨开进来，两家就好像有什么深仇大恨似的，天天打，天天打。本来这些个老板们最开始都还只是当热闹看，毕竟竞争对手还没开始呢，就可能自己先跟别人打倒下了。可看着看着就不对劲了，为什么这两家打半天，谁也没倒下？然后他们这帮围观的同行吃瓜群众被打残血了？！客人们怎么全打到他们两家去了？这上哪说理去啊。所以说极品的商战总是打得友商措手不及，打完了都是懵逼的。到现在那些商家都不明白为什么他们的客人被打没了，只以为是衫茶和沪上阿姨的产品力太强，他们比不过。事实上，所有同行都想过模仿这两家的产品。可......当他们实际去做下来，就会发现一件可怕的事情。他们做一杯相同或者类似的奶茶类饮品，成本跟衫茶的售价基本接近。利润率极低！如果想赚钱，那就需要用相对差一些的原材料，味道也就差很多了。何况即便如此，成本也摆在那里，还是赚不了很多。而更加可怕的是，当这样一杯成本摆在那里的低劣版平替衫茶摆在那里。客人喝完后一脸嫌弃：“就这，就这还敢快卖到衫茶的价格？诶，我还不如添点直接喝衫茶去，走了，再也不来了。” 然后这些商家都绝望了。主打一个物超所值定位的衫茶，成为一堵叹息之壁，将他们这些“后来者”堵死在了外面。虽然明明他们是最先来的，可却只能被称之为“后来者”。他们先来，那是旧茶饮时代，也就是植脂末，香精勾兑奶茶的时代。而新茶饮时代，则是以真材实料为卖点的时代。当然，廉价茶饮永远不缺市场，为什么？因为没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。总有一些品牌能脱颖而出，将各种成本做到极致，让利消费者盈利，或者......从别处盈利。就好比萧楚生自营牛奶供应厂来压缩成本一个道理，有人甚至为了开廉价奶茶店可以开一条植脂末生产线。别看了，说的就是你，雪王！眼下这个环境别看萧楚生用衫茶最低价格的真奶茶将同期的雪王打得喘不过气。但这世上方永远不缺穷人，一块钱，真就是无法跨越的鸿沟。而且这里毫无疑问有着一个因素，那就是时代，准确说，是这个时代的物价。第963章当物价成本急速攀升时，一斤牛奶的成本也会随之提升，到那时候，很多人工资却不会改变。如果奶茶还想盈利，就只能被迫涨价。而当上涨一元，很可能就会失去不少潜在客人。那时候，植脂末奶茶依然会卷土重来。这就是国内茶饮市场，或者说整个餐饮市场不断在循环着的历史。想要在无数次洗牌中活下来，只靠价格便宜和好喝是根本不够的，更需要的是一种人设，或者叫......企业文化！萧楚生告诉朱雯的弱势群体，当然不是银行那帮弱势群体的“弱势群体”，而是相对沪上阿姨。这两个品牌的营销和发展毫无疑问已经成为了一体，一荣俱荣，一损俱损。那衫茶就显得好像比沪上阿姨弱势，它就是靠着模仿沪上阿姨走良心路线的挑战者，演的就是一个为了让喝不起沪上阿姨的消费者能感受低价的快乐的那么一个......平替。它都是平替了，那别家呢？再平替衫茶？别开玩笑了。衫茶在原材料都差了，别家岂不是差更多？先天就在心理上让消费者产生了一种抵触，叹息之壁名不虚传！听完萧楚生对当下的局势，还有今后两家奶茶品牌的发展路线后，朱雯主打一个不吱声。这个人......他已经想好了未来多少年后的发展计划？他