疑路寻踪_第81章

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第81章

女当苦力，让她们把塑料筐搬到车上。接下来他们又去买了些小马扎，大塑料垫，告示牌，喇叭等零零碎碎的物件后就大功告成了。万事俱备，今晚许青就准备带着她们去家旁边的人民广场夜市试试水。算是顺便给裴思柠吃一颗定心丸，如果按部就班的等到沈乔姐放寒假再去摆摊，等待的这段日子里少女必然紧张的提心吊胆，着实没这个必要。来到车上的私密空间，坐着的都是自己人，许青也就没继续藏着掖着，v他50，即可立即得知他的商业计划。初步计划是“diy＋降价套路”。其他摊位都是整串整串的卖，他们这边可以自由将各种珠子组合，可玩性更强，是一个创新点。所谓降价套路则更是被后世电商玩烂，但在此时应该十分好用。 “简单来讲就是咱们一颗珠子卖一块钱，五块钱六个，十块钱十一个。” “这不对吧？”敏锐的薛淼淼一下子就注意到了其中不对劲的地方，“五块钱就可以买到六个，十块钱应该在十二个以上才算是优惠吧。” “哼哼，我还能算不懂这6+6=12的数学题？这才是里面的套路啊！” 听见终于有人捧哏，许青舒服了，正准备细致的和薛淼淼讲清楚其中利害关系，结果就被太太给抢先了。 “的确挺巧妙的，淼淼，这件事你在关注优惠前要优先考虑你本身的购买需求。” 太太一摸下巴，越看越觉得许青这孩子顺眼，微笑着继续说。这些话裴思柠听得云里雾里的，弱弱举手提问：“如果有人要买两个五块钱的，我们给多少呀。” “当然是十二个啊。” 太太细心为她解释，许青哭笑不得的坐在后座看着这一幕。 “小青这是利用了人们爱贪小便宜的心思，让本来只想买五元的顾客去额外消费，双赢的买卖，顾客觉得自己赚了一块钱，你们摆摊也多卖出了一条串珠。” 听完了太太的话，裴思柠这才呆呆的点了点头，心里只有一个想法。 ‘哇，小青哥哥好阴险喔……不过我喜欢。’ 仿佛已经看到了一群肥羊似的顾客排队购买她家的串珠，小钱钱像是长了翅膀一样往她裤兜里飞。第132章哎呦woc，你们咋这么坏啊！今日无风，所以下午太阳当空的这段时间里还算温暖，几人来到人民广场的管理处交了几十块的摊位费，他们就暂时拥有了A3区域的一块地方的使用权。薛淼淼觉得这件事儿像极了小时候几人总玩的过家家游戏，显得兴致勃勃的，主动就参与进来帮忙。 ‘哎，或许人长大了就总会回忆童年吧，许青在家带娃，我外出工作养家的日子是我逝去的童年！’ 看到眼底深处充满追忆的女儿，太太好奇询问她是怎么了，结果就被薛淼淼回了一句： “等你到了我这个年纪，你就明白了。” 语气还老气横秋的，直接就把太太给整不会了。平日在学校里让薛淼淼打扫班级卫生都磨磨唧唧的，今日却格外的卖力气，“铺塑料毯，陈列货品”等工作完成的都很麻利。一旁占据了折叠椅的太太见到这一幕失笑摇头，能让平时在家养尊处优惯了的薛淼淼为他尽心尽力白打工，身为妈妈的她甚至有些吃许青的醋。许青这小子平日里真没少给淼淼灌迷魂汤啊！待在男孩身边的裴思柠则是一副紧张兮兮的模样，手里翻动着个笔记本，正全神贯注默背着上面的内容。全是许青写下的各种销售话术，此刻的裴思柠或许比当初小升初考试备考时还要认真，完全是拿出了背语文课文的劲头。但销售不同于考试，并不是你背下一段话就能实际应用的，更加考验一个人随机应变能力与口才。恰巧，这两点正是裴思柠最欠缺的东西，多多少少有些难为她了，所以才会变得如此紧张。可这正是许青所期望的，反正有他帮忙兜底，裴思柠无需考虑卖不卖的出去的问题。只要少女能勇于尝试的踏出第一步，“锻炼她交流能力”目的就达到，也就算是不虚此行了。其实自打许青一男带三女，而且三名女生美的各有特色时，他这处摊位就一直吸引着周围若有若无的视线。等到正式开始营业时，许青就拍了拍裴思柠的肩膀，示意她按照刚刚说好的开始念销售词。少女连忙摇头，说她还没有做好心理准备，在等她最后亿分钟就行。 “实在不行你就照着本子上的话念吧，裴思柠，你也不想面前的东西都卖不出去，本金全都赔进去吧！” 不要啊，这种事情绝对不要发生啊！眼见这件事是怎么也躲不过去了，裴思柠只好眼一闭嘴一张，深呼吸一口气像是要大喊，发出的声音也只是对话时的普通音量： “走过路过不要错过，津门手串厂老板带小姨子跑了，王八蛋黄鹤不是人，我们没有办法，只能……” 少女说一句话就要换一口气，随着空气吸入量越多，裴思柠脸上就出现了喝醉酒般的酡红，脑袋都奇妙的变得晕乎乎起来。声音同时也变得越来越小。幸亏许青有先见之明买了个小喇叭，不然只靠现在裴思柠这声若蚊蝇的音量，能给摊位招揽来客人才怪咧。后方的薛淼淼和太太属于来看戏的，自然没有什么紧迫感与压力，纯纯乐子人。乍然听见许青这颇有创意极具喜感的广告词，顿时“噗呲”一下乐出了声。母女二人笑嘻嘻附耳交流，看向许青的眼神都奇奇怪怪起来。不一会儿就有对放假的学生情侣走到许青摊位前驻足观看，当见到告示牌上的时，其中男生笑嘻嘻的走上前来与许青攀谈。 “老板，你这上面写的真的假的，这么便宜？” “当……当然是真的，随便挑随便看。” 或许是逮到了个在女朋友面前装逼的机会，少年笑着朝收银员许青递过来十块钱，嘴角带着若有若无的微笑： “那给我来俩五块的行吧，是选十二个没错吧。” “是……是的，你们可以随意组合。” 裴思柠声音有些颤抖的开口，面前二人只是点点头没有应声，专注的一颗颗挑选着品相比较好的珠子。其实小情侣二人已经在这广场逛了一圈了，现在临近过年大部分摊位都在卖年货，像许青他们这样的小商品竞争并不激烈。而且其他摊位都是贩卖成品，每串珠子的品质都良莠不齐，现在出现了个既便宜又可以亲自挑选的摊位，当然就选择了他们。二人各自串好了手串戴在手上，少年还好心的提醒许青一句： “老板你们这销售策略有问题啊，这样卖，没人会买十块钱的。” 他身旁的少女用赞赏的眼光看向他，顿时少年的虚荣心得到了极大的满足。裴思柠没有立马应答，迅速翻动着手上的笔记本，看见了许青写着的应对方法。 “额……我对挣钱不感兴趣，嗯，主要是想在假期里锻炼一下自己的能力。” 一字一句没有感情的捧读着，抬头看一眼面前二人，然后又低头看手上的稿子。拘谨的样子像极了大学水课上要做汇报的你。明明是一段调节气氛的凡尔赛台词，却被裴思柠弄得场面更加尴尬了，小情侣二人尬笑两声后就走远了，没再多劝。但少女也不气馁，不如说反倒十分的激动。开单了！开单了！好像摆摊卖东西并没有她想象中的那么困难，有些不敢置信的走到许青面前，抢走了他盒子里收着的唯一一张十块钱。像是一名朝圣的信徒，手中的十块钱软妹币是至高无上的神器，被裴思柠双手抓住两边高高举起。 “我，裴思柠，赚到小钱钱啦，哇咔咔！” 薛淼淼觉得她的反应着实有些夸张，捂着嘴咯咯直笑，想要和另外二人分享一下喜悦，却发现他们都在用欣慰的眼神看着裴思柠。许青和太太二人都感受过工作的辛苦，也同样经历过“第一次工作拿到工资的喜悦”，见到此时的裴思柠就像是看见了当初的自己，这点是薛淼淼无法体会到的。薛淼淼觉得她被妈妈和许青给孤立了，有种唯独她被排除在外的感觉。于是气不打一处来，决定放弃轻松的监督工作，也加入到许青的销售团队中为摊位出一份力！多了这样一位“看板娘”，摊位人流量顿时就增长上来一大截。再加上裴思柠的销售方式不再死板，她已经可以抛开“许青攻略”展示一些客观能动性，有些磕巴的念出销售词。这对她来说已经是极大的进步了，许青像是“见到女儿成长的老父亲”心中是一阵欣慰。之后有位年龄较大的阿姨走到了几人摊位前，用手指着薛淼淼面前的牌子就好心指出问题，她耐心解释说没问题，却又不好直接点破其中“秘密”。这下倒好，阿姨摇摇头用带着几分可怜的目光看向薛淼淼，可能觉得她是个傻孩子，拿出十块钱要买两个五块的，亲自演示给她看。薛淼淼只能嘴角抽搐的接过钱，常挂在脸上的微笑都有些要绷不住了，深呼吸一口气收下钱。 “阿姨您随便选十二个珠子吧。” “咦，你这小姑娘怎么就这么犟呢！” …… 等到这位阿姨走远后，薛淼淼终于忍不住了心中郁气，在原地跺了跺脚发泄，许青都忍不住笑了。 “你这孩子怎么这么死心眼呀。” “许青你还嘲笑我，都怪你这个臭主意，害的那个阿姨还以为我是傻子，气死我啦！” 这时候太太开口了，她裹了裹身上羽绒服起身，将脸上的太阳镜摘下。 “所以许青才说你是死心眼呀，遇到这种好心的顾客当然要狠狠宰一笔啊，她要十块钱买十一个，你就给她十一个好了。” “哈哈，我也想这么和你说来着，又被姨姨给抢先了。” 顿时薛淼淼如遭雷击，心中学校教授的“真善美”世界观受到了冲击，觉得妈妈和许青简直就是蔫坏。明明别人是一片好心，怎么可以这样，哎呦我焯，你们咋这么坏呀！第133章人民企业家裴思柠本来这次摆摊的主要任务是想锻炼一下裴思柠的社交能力，结果从头到尾根本就没遇到几个砍价的人，她只需要当好一个收钱机器就行了。用裴思柠的原话来说就是：“他们就像是买到就是赚到一样，都还没反应过来，十块钱就入账了！” 由于备货有些少，再加上此时社会发展蓬勃老百姓手里都有闲钱，消费意愿也十分强。在这两重因素的叠加下，他们准备的全部珠子和杀马特小饰品在太阳落山前就销售一空，没有办法只能提前收摊了。直到这时裴思柠都还有些没缓过神，十分后悔今早备货时没有多买些，就算现在提前离开，交上去的摊位费也不能退给她。 “本来还能多卖一些的……” “多卖百来块钱也没啥用，天黑气温就更低了，现在收摊回家时间正好。” “可是……” 尽管有了许青的开导，但少女明显还是有些不情愿。 “小青哥哥你不是说过吗，咱们这种技巧迟早会被别人学去的，我怕到时候人人都会了，咱们就赚不到钱了。” 摆地摊是没有技术壁垒的，经常你今天新创的销售方法明天就被竞争对手学去了，裴思柠有些不甘心。他们将剩下的各种杂物全都收拾到汽车后备箱后，身为投资人兼大老板的裴思柠就开始结算她今日的收获。暂时忘记了刚刚的烦恼，拿着一沓零钱开开心心的清点起来。数到最后少女甚至有些不敢相信自己的眼睛，她摇晃脑袋，然后又重新从头到尾数了一遍。 “你还数上瘾了啊，赶紧报数，今天赚了多少。” “总共买了一千多块，减去各种摊位费，原料和准备道具，我们足足赚了五百二十块！” 毫不夸张的讲，此时裴思柠已经幻想到她“出任ceo，迎娶许青，走上人生巅峰”的美好未来了。少年则是面上十分平静，因为这一千块在他看来着实算不上什么大钱。但两位少女就难掩激动神色了，直接就激动的在汽车后座上抱成了一团，都是第一次凭借自己的努力挣到钱，这反应实属正常。许青还记得他当初大学毕业后去实习，苦哈哈工作一个月只得到了津门市要求