穿越八零年代小娘子_第66章

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第66章

告诉苏甜荔：何婉茜又跑去夜市，偷偷摸摸地观察着“拾青时光”美食小摊的生意，看起来，是想调查“拾青时光”美食小摊到底能挣多少钱。苏甜荔冷笑，只让小伙伴不用理会?何婉茜。第二天一早，苏德钧匆匆跑到了卫生院，将他连夜做好?的五个头花，拿给?苏甜荔看。苏甜荔还没来得及看清楚—— 姚美玉已?经尖叫了起来，“嗷嗷！这也?太?好?看了！分我?一个分我?一个！” 原来，五个头花，苏甜荔给?设计成：两个比较稳重的颜色，一是纯咖啡色布片配小白?花订珠，一是在纯黑色布片绣桔粉色小花；三个青春靓丽版的配色，一是在纯白?色布块上绣深蓝色小花，一是在天蓝色布块上配了个同色的塑料扣子再绣上几朵粉色小花，一是在灰色格子布上绣了几朵粉色小花…… 姚美玉爱不释手，“好?看！好?看死了！！！” “一角钱一个我?全要顾！” “这俩给?我?妈，剩下的三个我?和我?嫂子、荔枝一人一个！” 苏甜荔啼笑皆非，“你想啥呢！一角钱是何婉茜给?我?爸的工钱！她至少要开价三角钱才不亏的……要不然啊，她的原材料不得花钱吗？她不得自己再赚点儿？” 姚美玉瞬间皱成了苦瓜脸，“啊？要三角钱一个啊？” 她左右摇摆，最后选了那个天蓝色的，“那我?就要这一个吧……” “荔枝啊以后我?会?多挣点儿钱，有?了钱我?再给?你买一个啊！”姚美玉又解释道。苏甜荔差点儿被她的傻闺蜜给?笑岔了气。苏德钧得到了正面肯定，也?很高兴。不过，苏甜荔还是给?他挑了点儿毛病，然后又讲了下调色的基本原理…… 苏德钧认真点头。最后，他从姚美玉手里拿走了那五个头花，然后又从口袋里掏出一个天蓝色绣小花，但?没配扣子的漂亮发圈儿递给?姚美玉，“阿玉，你就喜欢就拿着，等以后阿叔做得更好?看了，再送给?你。” 姚美玉尖叫跳跃，“啊啊啊啊啊这个也?好?好?看！钧叔谢谢你！” 苏德钧本来是打算把这个发圈给?女儿的，只是看到姚美玉这么喜欢，他先给?了姚美玉，然后向苏甜荔道歉，“阿妹啊，阿爸明?天再做一个给?你。” 苏甜荔含笑点头。就这样，苏德钧拿着这五个头花，去找何婉茜了。何婉茜一看，惊艳到瞳孔地震！要知道，她给?苏德钧的，只是松紧带、布块、针线和一些?扣子之类的。可苏德钧不但?将之做成了发圈，而且还…… 天，这么好?看的吗？真没想到啊，苏德钧明?明?是个糙汉，原来他的审美这么好?的吗？苏德钧得意洋洋，“我?早就说过啦，我?不会?让你失望的！” 何婉茜连连点头。她摸了摸身?上，找出所有?的钱…… 只剩下两块多了。她数出两块钱递给?苏德钧，又拿出了一些?材料也?递了过去，“二十个，明?天给?我?，可以吗？” 苏德钧压抑住激动的心情，“可以！绝对可以！” 然后他还不忘“提醒”何婉茜，“千万不要告诉荔枝……不然让她知道了，到时候又要跟我?吵。” 何婉茜笑笑，没说话?。她心想，现在当然不说了。等她赚够了钱，再想办法让苏甜荔和她爸决裂也?不迟。第78章第 78 章腊味蒸香芋粉糯肥润又入…… 隔了一天, 苏甜荔再去夜市出摊的时候，遇上?了全?副武装的何婉茜。咋说呢，何婉茜的作派，一看就是……在国营单位的职工, 夜里?想赚点儿外快, 还怕被人认出来。所以她乔装改扮——把刘海给放了下来, 头上?包了个头巾, 又戴了个口?罩, 身上?还穿着不知从哪儿淘来的一身大妈衣裳。她手里?挎着个大篮子, 想引起人的注意，又不好意思开口?，更害怕遇上?熟人…… 于是躲躲藏藏, 遮遮掩掩的。殊不知, 何婉茜越是不想被人认出，就越容易被人认出。今天轮到毛丽和张威这对小情侣轮休， “拾青时光”出摊了五个人，除了阿娟不太熟悉何婉茜之外, 苏甜荔、姚美玉、程愈和曹金凤几乎一眼认出了何婉茜…… 看着何婉茜鬼鬼祟祟的样子, 姚美玉实在没忍住，放下手里?的活计，“我去看看她在搞什么鬼。”说着, 她就朝着何婉茜走了过?去。没一会儿, 姚美玉气冲冲跑了回来。她对苏甜荔说道：“何婉茜真是个神经病！” 苏甜荔：？？？姚美玉继续说道：“她卖的那个发圈……五角钱一个啊！荔枝你?说！她是不是在发癫啊？” 苏甜荔一脸的错愕。什么？何婉茜给发圈的定价，是五角钱一个？还真是疯了！要知道现在大家的经济情况真的很不怎么样, 如果是有单位的，基本?还能靠着工资、福利和单位食堂，过?上?温饱的日子。如果没有, 那可就真的挣扎在温饱线以下喽！在这个时代，大家来逛夜市，可不是来消费、来花钱买享受的，而是真正的走投无路。一部分人在这里?摆摊，是为?了把家里?闲置的东西、粮食、自己加工后的日用品售出去，买回自己想要的东西；一部分人来这里?买东西，就是图东西便宜…… 何婉茜在这个地方卖高?档发饰品，而且还开价五角钱一个？她是疯了吧？就拿姚美玉来打比方吧！姚美玉可是这个时代妥妥的白富美。她的工资加外快，一个月已经有一百多块钱的收入，她的消费观，完全?可以代表当今这社会中层精英的消费观。所以—— 当她以为?何婉茜的发圈买一角钱一个的时候，还一口?气想买下五个呢！后来听苏甜荔说，三角钱一个？姚美玉就只舍得买一个了。现在何婉茜竟然?给发圈定价为?五角钱一个？姚美玉根本?不愿意买！看来，今天何婉茜是别想开张了。果然?—— 就像苏甜荔猜想的那样， “拾青时光”的东西都快卖完了，何婉茜还没开张呢！急得何婉茜团团转。苏甜荔懒得理会何婉茜，她正忙着叫卖，“收摊了收摊了！一切小食打折出售啊！走过?路过?都来看一看啦，又便宜又好吃啦！半买半送啦！” 霎时间，不少爱占便宜的顾客们?立刻围了过?来，“怎么个打折法啊？” 就这样—— 曹金凤负责打包小摊剩下的食物给食客，姚美玉开始清点今天的收入，阿娟和程愈已经开始了分类收拾和打包。t? 大家各司其职，很快就忙得差不多了。何婉茜也一直瞄着苏甜荔呢！看着对家生意兴隆，可她却根本?开不了张！这种感觉实在是太太太难受了！而当何婉茜看到苏甜荔叫嚷着要收摊、要打折什么的，更是急得不行?…… 最后她把心一横，也别别扭扭地小小声叫嚷了起来，“发饰……打折啦！大家、大家快来看看吧！” 可是，何婉茜已经失去了先机。 ——大多数家境富裕的女性多半爱去友谊商店这样的地方消费，就算偶尔来夜市逛逛，也不会逗留太久。仓促之间，根本?无人问津。何婉茜只能眼睁睁地看着苏甜荔一众收拾好残局后，扬长而去。而她，只好心急如焚地继续呆在原地。这时的她，顾不上?丢脸、也不怕被人认出来了…… 但凡看到个衣着体面些的女性，立刻上?前兜售她的发饰。其实，每一个被何婉茜拉住的女性，无论?年长还是年轻，看到了她的发饰品后，全?都眼前一亮！可一听到五角钱一个…… 她们?转身就走。最后，何婉茜不得不打折。三角钱一个，卖出去三个；两角钱一个，卖出去两个；最后三角钱两个，卖出去四个…… 一共挣了一块九。除去苏德钧的工钱和材料成本?，何婉茜一晚上?挣了九角钱。何婉茜陷入沉思。如果一早开价别那么高?的话，或者可以卖得更多。又见时间已晚，她也怕晚上不安全，于是赶紧离开了。第二天下班后—— 何婉茜又从苏德钧那儿拿到了二十个发圈，连同前一天卖剩下的十七个，又急匆匆去了大笪地夜市。这一次她学乖了。直接开价三角钱一个，四角钱两个。而且只要一见到目标客户就出声招揽生意…… 当然?了，大多数女性一看到这么别致好看的发圈，就没不喜欢的；可一听到这价格就被吓退了。但最终，何婉茜徘徊到深夜，还是得到了好消息——前一天卖剩下的发圈，以及今天苏德钧交给她的发圈，一共三十七个发圈全?都卖出去了！一共挣了五块九！何婉茜心里?快活极了。她一边急急地朝着停放自行?车的地方往外走，一边在心里?算着账——今天卖了37个发圈，挣了5.9元，可苏德钧的工钱就去了3.7元，合着她忙了一晚上?，只挣了2.2元？哦不，还有材料的钱。也就是说，她今天……只挣到了2块钱？？？何婉茜突然?又快活不起来了。她心想：这不就像在给苏德钧打工似的？何婉茜咬住了下唇。这时，她找到了自己的自行?车，拎开车锁正准备离开，还心想着……卖发饰品这条路是不是走不通啊！然?后—— 有人拦住了她的去路。何婉茜这才意识到不对…… 几个流里?流气的街溜子青年围住了她，“喂靓女！你?是不是第一天在大笪地摆摊啊？” 何婉茜被吓坏了，“你?们?想干什么？” 街溜子，“我们?不想干什么啊，我们?就是问问……你?是不是第一天在这里?摆摊。” “关、关你?们?什么事啊？”何婉茜强行?保持镇定。现在她总算是明白了，为?什么大笪地夜市一般都会开到夜里?十一点多，可苏甜荔她们?一般八点钟就开始收尾，基本?上?八点半就准备离开，就算拖一拖，最迟九点就要离开…… 她也终于明白过?来，苏甜荔她们?总是集体出动?了——她们?出摊不少于五六人! 这人一多，当然?就不用害怕了。何婉茜更加恨自己，为?什么就想着一心要把发圈全?卖掉再走…… 她为?什么没有想到夜市有可能会不安全?！何婉茜慌慌张张地看向周围—— 好在这附近还有几个正在收摊的小贩。于是她颤着嗓子对这些街溜子说道：“你?们?快走开，不要挡着我！” 街溜子烦了，指着她的脸说道：“我告诉你?啊臭婆娘，喊你?一声靓女是对你?的尊敬！既然?你?敬酒不吃非要吃罚酒，那我们?也不客气了……我跟你?讲，在这里?摆摊的，都要交卫生费给我们?！” 何婉茜愣住，“卫、卫生费？” “对啊！”街溜子说道，“按摊位算！一个摊位一晚上?五角钱……” 何婉茜睁大了眼睛。她终于知道，她遇上?了收保护费的小混混！她当然?舍不得。挣点儿钱多难啊…… “可我没有摆摊！”何婉茜说道，“我只拿了个篮子！我也不是做小吃生意的，不会把地面搞脏！” 她据理力争。街溜子不耐烦了，“你?这个人好烦！我告诉你?，今天你?必须给钱！你?要是不给钱，就别想走！而且现在我已经不想收你?五角钱了！你?！给我一块钱！” 何婉茜惊呆了，“凭什么？” 街溜子，“就凭你?这人真的好烦！你?早点给钱就什么事都没了……偏偏要浪费我们?这么多时间！我们?不用回家睡觉的吗？” 何婉茜又急又气，“那么多人摆摊，你?们?怎么光收我一个人的？” 街溜子说道：“你?在讲什么！我们?每个摊子都收的啊！” “你?们?没收苏甜荔的钱！”何婉茜气得尖叫。街溜子，“什么荔？谁啊……不认识！但只要她摆了摊，我们?就肯定有收的啦，不会不收的……你?！快点交钱。” 一个小贩推着板车经过?，对何婉茜说道：“阿妹，现在已经很晚了。你?还是赶紧交了钱就回去吧，搞得越晚越不安全?啊！” 另一个小贩挑着担子经过?，也对何婉茜说道：“是啊，我们?个个都要交的啦，这也是没办法……” 何婉茜惊呆了。她本?来还想向这些人求救呢，没想到…… 何婉茜只好拿掏出了钱—— 她本?来只想拿五角钱，可街溜子直接从她手里?抽走了一块的，然?后几个人怪笑怪叫着跑开了。何婉茜心如刀绞。她心想，这么辛苦做生意…… 又累，又没脸，又挣不到大钱，还会被欺负！图什么呢？好不值得啊。何婉茜一边哭，一边蹬着自行?车回去了。又过?了一天，何婉茜拿了苏德钧给的二十个发圈，并且停了第二天的物料，不肯再让苏德钧做了。苏德钧好不舍得！四天时间里?，他帮何婉茜做了65个发圈，就挣了六块五！这多好赚啊…… 而且人一忙起来啊，就特别充实，真的心情都变好了！现在何婉茜突然?说不让他干了，苏德钧很意外。可荔枝也没教他怎么应对，于是他只好淡淡地哦了一声，转身走了。走了几步，苏德钧心里?就有了主意——既然?何婉茜不干了，他可以干啊！反正他现已经会做全?套的发圈！不如他现在就去找荔枝，让荔枝帮他买材料，然?后他拿回家自己做，做好了再让荔枝拿去卖啊，到时候他也是一个发圈收一角钱…… 这么一想，苏德钧心里?又高?兴了。于是，他步履轻快地去了卫生院。另一边—— 何婉茜实在气不过?在大笪地夜市那些收保护费的街溜子，而且她昨天非常肯定，苏甜荔绝对没有交保护费！为?了再次确认，这天她请了假，大中午的就拿着最后二十个发圈去了大笪地。一直等到午后快两点，何婉茜才看到张威毛丽他们?骑着三轮车赶到、还支起了摊子…… 何婉茜又一直等到夜里?八点多，终于等到苏甜荔和姚美玉过?来帮忙大家收摊，然?后一起说说笑笑地离开…… 何婉茜很确定！！！ ——苏甜荔真的没有被征收保护费。所以？？？何婉茜被气得咬住了下唇。难道说，苏甜荔还跟街溜子勾搭上?了？要不，凭啥街溜子们?不收苏甜荔的保护费？气得何婉茜头顶冒烟。不过?，这一次何婉茜学乖了。她不敢再搞到很晚，以免再次遇到危险事件。于是她选择跟在苏甜荔一众人身后，一块儿骑着自行?车走了。而这时—— 何婉茜突然?看到昨天收她保护费的那几个街溜子就坐在一旁？他们?当然?看到了苏甜荔一众，但！！！他们?没有上?前阻拦，甚至还朝着苏甜荔的方向指指点点，嘻嘻哈哈地喊大嫂还是什么的？这下子，何婉茜愈发肯定自己的猜测！她气坏了。她阴沉着脸，盯着前方苏甜荔的背影，满眼都是恨意。 = = 苏甜荔骑着自行?车又回了一趟化工厂家属大院。昨天她老?爸跑去找她，说何婉茜不让他干了，他想自己干。 ——他要她帮忙买材料，还要她帮着出设计稿，还要求她帮着拿去夜市卖。苏甜荔想了想，觉得也不是不可以。可现在，她和朋友们?属于集体经营。所以，“拾青时光”可以为?苏德钧提供代t?销活动?，但，亲父女也必须要明算账。所以苏德钧必须得交佣金。苏甜荔并不害怕问题的发生。出现了问题，就解决问题。于是她拿着昨晚上?在夜市里?买的布料，以及利用上?班时间写写画画出来十几款颜色搭配的发圈稿子，回来找老?爸。父女俩当着苏添财的面，把代销业务给说得清清楚楚、明明白白。最终，父女俩达成了协议：一是由苏德钧出钱，找程愈定制一块展示板，样式规格什么的，苏德钧就不用管了，这个由苏甜荔和程愈商定。以后苏德钧制作的饰品，会被展示在这块展示板上?，放在“拾青时光”的小食摊旁边。有人来看、想买，苏甜荔的小伙伴们?都会帮忙吆喝、销售。但“拾青时光”要抽三成的利。也就是说，假设苏德钧的发圈也定价为?两角钱一个，那么每卖一个，“拾青时光”要抽走六分钱。一是成本?全?归苏德钧承担，苏甜荔可以帮他买，等苏德钧挣钱了，就得把钱还给苏甜荔。当然?了，这件事是苏德钧和苏甜荔之间的私事儿，不经过?“拾青时光”。一是“拾青时光”有权在促销时，临时给苏德钧的东西重新定价。当然?了，不会低于苏德钧的成本?价。苏德钧连连点头。他当然?很乐意。毕竟他和田秀过?了一辈子，日子越过?越差；一离婚，他的生活就在荔枝的安排下，越来越好了。他还听了荔枝的话，发展了一门手艺和爱好，很快就能挣钱了！还有什么是比做自己喜欢做的事，还能挣上?钱而更高?兴的呢？那现在，当然?就是荔枝说什么，就是什么！苏甜荔和老?爸达成共识以后就走了。苏德钧拼命地留她吃饭，还说今天食堂有腊味蒸香芋这道菜。小时候苏甜荔确实挺喜欢吃这个的，所以他还记得，今天看到食堂有得卖，赶紧去买了一份回来。苏甜荔笑笑。 ——她小时候确实喜欢吃腊味蒸芋头这道菜。后来去了109知青农场后，她试着做过?一次，同事们?被惊艳住。于是大家常做，苏甜荔也常吃，早就已经不稀罕了。苏甜荔说道：“今晚我还得去夜市呢！从那边儿走更方便些。” 苏德钧嘀咕，“阿爸也可以送你?去啊！阿爸力气大，没人敢欺负你?。” 苏甜荔但笑不语。她才不会天真地觉得老?爸是真心悔过?。而她现在和他关系不错，是因为?远香近臭，是因为?利益共担。一旦双方利益发生了冲突，还不知道会是怎么惊天动?地的交恶呢！对苏甜荔来说，老?爸过?得好、手里?有钱，才能减轻她和弟弟妹妹的负担。当然?了，苏甜荔也不会主动?靠近老?爸。至少不会跟他交心。如果她真这么做了，十七岁以前的苏甜荔就白吃苦了吗？苏甜荔转身走了。不过?，苏甜荔还没走出化工厂家属大院，就又遇上?了程愈。二人相视一笑。苏甜荔很快就觉察到程愈的愉悦心情，问道：“今天是来找章厂长二次谈判的？” 程愈含笑嗯了一声。苏甜荔看着他精致的眉眼、上?挑的唇角、印在唇角的两粒经久不散的梨涡…… 也不知道为?什么，她好像也觉得特别开心。真奇怪。 ——为?什么程愈的开心，这么容易感染她啊！ “谈妥了？”苏甜荔又问。程愈又嗯了一声，实在忍不住笑道：“荔枝，我马上?就要打何靖东的脸了……” 苏甜荔睁大了眼睛。程愈低声说起了今天他和章厂长的谈话内容与?谈判结果。其实程愈和章厂长都认可的一点，就是程愈会帮着化工厂修那台苏制的机器。但二人有分歧的一点，就是报酬的多少、以及如何支付报酬这两个问题。章厂长希望程愈能和化工厂签署临时用工合同，程愈则不希望被临时工合同约束住，他想和化工厂签订维修合同。对章厂长来说，程愈的要求实在是太难了。因为?—— 化工厂是大型工厂，各方向的规章制度都比较完善。如果维护机器要外发，一是程愈只是个人，他是没办法以公家身份，承接这种公对公的合同；二是如果真的要维修外发，那就证明了何靖东的严重职务失误，因为?何清东是技术部主管。程愈和章厂长都极力想要说服对方。最终，还是姚新刚给程章二人提出了一个折中的办法：他劝程章二人各退一步，把程愈提出的维修费用，以“临时工工资”的名义?给程愈。也就是说