都是兄弟，我当你姐夫怎么了？_第246章

700小说> 都是兄弟，我当你姐夫怎么了？ > 第246章

第246章

好，如果他们手里有存货，可以由亚细亚代卖。亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完，就能帮服装类供货商清货，夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本，她不留货在手里，帮对方卖掉多少就结算多少货款，清不掉的货让供货商给拿回去。反正每卖掉一件，她只收货款的10%作为场地、人工费辛苦费。几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动，他们是真的想错了，夏晓兰一说帮供货商清货，那些人差点没把鞋给跑掉—— 10%的辛苦费就辛苦费呗，谁叫衣服放在亚细亚能卖出去？夏天的衣服本来也比不上冬季，原本售价50元的，现在顶天能卖25元，这价钱，亚细亚还要抽2.5元走，只给他们剩22.5元……对供货商来说，这根本不算亏本，还是有赚头呀，傻子才不同意。对夏晓兰来说，活动也做了，还不用担心亏本，卖一件就拿走10%，花费最多的成本就是商场员工的时间成本，这么好的买卖，她也没啥好抱怨的！鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存，真是太天真啦。亚细亚没有，供货商手里有啊！这些夏天的衣服鞋袜啥的，明年是能拿出来继续卖，大城市的经销商挑剔款式，小地方的人肯定不嫌弃，进价搞得低一点，照样能卖出去。但那样，供货商还是担风险的，哪有今年就把存货脱手更好。所以9月21日，亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的，尽管夏装今年穿不了几天，款式好看又便宜，仍然让顾客很心动。女装的款式变化快，男装却没那么快，很多女顾客来给家里男人买。童装也是如此。给孩子买的，尺码买大一点，明年穿正好。还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的，明年拿出来穿又不会过时。货源充足，价格优惠，男女老少的服装鞋袜都包含在内，9月21日这天，亚细亚的客流量一点也不减少。夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。原来促销，就真的是促销，顾客满意了，供货商满意了，亚细亚还不用亏钱？就亚细亚那点库存，没多久就卖光了，后面卖出去的可都是供货商的库存，还是买一送一，每卖一件，亚细亚就提走10%的钱，这哪里是赔本赚吆喝啊，一天搞下来还赚了不少！晚上时候，宋明岚两眼放光： “家电我们能不能也这样搞？” 夏晓兰泼了她一盆凉水： “你想太多了，这是服装类商品的特殊性，家电又不怕过季，供货商是不会愿意这样搞的。” 夏晓兰想看看商都百货的家电大降价，是准备怎么个降法。 …… 紫荆山百货女装促销，的确吸引到了一定的客流量。反正自打亚细亚开业后，鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。他是真正在实惠让利。有想占便宜要囤夏装的女顾客，也有想低价买新款秋装的。客流量是多了，却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’，居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊，但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的，随便顾客挑选，柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了！ “亚细亚哪来那么多过季款？” 117：顾客都跑完了，你不慌？（3更）商都就这么大个地方。几家百货商场，货源都有重叠的部分，鲁洪波很快知道亚细亚为啥有那么多夏装可以半价促销，那些供货商都笑傻了，私下里很推崇亚细亚年轻的总经理夏晓兰。而且，鲁洪波一开始说要开个‘联谊会’，要把供货商们召集起来，几家商场联合施压，让供货商不给亚细亚供货……这招数很不符合市场经济原理，但国营百货商场的总经理们谁也不觉得有毛病。在他们的认知里，这样做是很正常。没有他们点头，就不给亚细亚供货，‘公平竞争’四个字不在在他们的字典里。让习惯了垄断的大佬们讲公平竞争，不是搞笑么！可惜夏晓兰帮供货商清理库存，悄无声息的把鲁洪波预备施展的招数给破掉了，老鲁要开‘联谊会’，那些供货商就支支吾吾的找借口不想来，一点都没有要停止为亚细亚供货的苗头。鲁洪波气得拍桌子，其他几家商场的总经理也骂娘。这些供货商想要造反啊？队伍真是越来越不好带了！以前可不是这样。亚细亚开始后，打破了他们对商都零售百货业的垄断。一想到这点，几人就更不爽了。 …… “老鲁，这一招对亚细亚根本没用啊！” 鲁洪波咬牙： “这个姓夏的太奸诈了，果然是资本家。这是被她抓了漏洞，让她多蹦跶两天，我看看家电这一块，还有没有供货商跟着她胡闹。” 过季的服装，谁都想清理库存，亚细亚的提议，自然让服装供货商们响应。但家电这一块，若是要打五折，还要供货商们承担风险，他们是绝对不同意的。亚细亚还想这样干可以，先把货提回去，比如一台电风扇进货价85元，亚细亚先把货款付了，自己想卖多少钱都没人拦着。鲁洪波说的没错，9月22日商都百货的家电大降价，亚细亚就没跟上。亚细亚的家电还维持着原价，依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的，家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了，平时省吃俭用攒下的钱，就是为了买大件儿啊！邻居家有电视机，自己家难道不想要？老同事的儿子结婚，家里新买了洗衣机，老同事亲家到处宣扬女儿嫁得好，结婚后不用自己洗衣服，那自家女人肯定也会念叨。还有夏天的电风扇，那开关一按下去，呼呼送来凉风，不比扇着蒲扇胳膊都酸了强么？家电对老百姓的吸引力有多大呢。早两年买家电还要票据，要攒够一台电视机的票不容易，都是亲戚朋友相互倒腾借用的。困难成那样都阻挡不了老百姓对家电的向往，何况是现在商都百货搞家电大降价—— 邻居家有一台电视机，那自己家也要买一台。领居家那是黑白的，自家就要买彩电！有攀比心不是坏事儿，没有攀比心社会如何进步？何况这也不完全是攀比心，是对美好生活的追求，如果钱攒下来不花，个个都是葛朗台，这社会经济也是一潭死水了。所以9月22日这天，商都百货搞家电大降价，顾客蜂拥而至，商都没有任何一家百货商场能抢走它的风头。连亚细亚都不行。大长腿女仪仗队的表演和全场的夏装甩卖，比不过真正实惠的家电大降价。 ‘商都百货’也太狠了，进价 83元的风扇，它就敢卖83元，真正是一分钱都不赚。算上人工、场地和运输成本，商都百货这一场家电大降价是实实在在亏钱的。面对自家商场爆炸的顾客流量，商都百货的总经理是欢喜又忧愁。欢喜的是他也体会到了顾客多到需要限制入场人数，要引导顾客分批购物，一批人选完了，另一批人才能进场。忧愁的是，这真是赔本赚吆喝。因为亚细亚毫无动静，这一天客流量大跌，连夏装买一送一的活动都无法挽回。以鲁洪波为首的几个国营商场总经理，就觉得自己是赢了一局。几家商场士气大振，按照鲁洪波的政策，继续轮流搞促销，一时之前，商都市民嘴里讨论的话题，还真从‘亚细亚’变成了‘降价促销’。同事之间上班就聊天，打招呼都说某某商场什么东西又降价了，要不要下班后去逛逛？就算没有把亚细亚的客流量全抢走，那也差不多了。本来开业高峰期过后，亚细亚的日营业额还在100万以上，几家国营百货商场轮流搞促销，把亚细亚的客流量挖的七七八八，最低点的日营业额跌到了21万。 21万。偌大个商场，一天只卖21万？！其实21万的日营业额也不少了。只是见过了200多万的开业盛况，也见惯了100万以上的日常营业额，对21万的营业额，没有人会满意。夏晓兰不满意，但夏晓兰还能克制自己，不表现出忧虑。二姨太不满意，已经几次向夏晓兰建议，加入降价促销的战争里。当然，几次都被夏晓兰拒绝。 “二太，你当初既然支持我当总经理管理亚细亚，在我的任期内，就该支持我的决定。亚细亚现在只是少赚，并不是亏损，如果亚细亚加入大降价促销，局面就彻底没办法控制了，我做事不喜欢按照别人的节奏来。” 二姨太不是夏晓兰的对手，哪怕是嘴上功夫都说不过夏晓兰。时间转眼就到了10月中旬，亚细亚的日营业额都跌的只剩下10万出头了，夏晓兰仍然死扛着不学几家国营百货商场大降价促销，好像还一点都不慌张。员工们士气低落，她却抽出几天时间出来，飞到琼岛去看周诚。夏晓兰真的不在意吗？晚上周诚搂着她睡觉，都能摸到她胸下的肋骨，一根根的可清晰了。他媳妇儿一直就和‘胖’这个字无关，也没有现在这么瘦呀。周诚也知道亚细亚的事，他没有劝夏晓兰放弃。如果晓兰坚持不降价促销，那一定有这样做的理由。他要做点什么，他能做什么，才可以帮上自己媳妇呢？夏晓兰往周诚怀里钻，也不嫌俩人都汗津津的： “你在想什么呢，替我担心亚细亚的事？” 118：夏总搬救兵去了？！（4更） “其实降价是最简单的，也不至于亏多少，我可以另外找更便宜的进货渠道，降低成本……但我一应战，这场商都零售百货的价格战就别想停下来了。” 周诚没睡意，夏晓兰也不喜欢两口子还有啥遮遮掩掩，周诚愿意听，那她就说说自己的想法呗。夫妻俩本来就该相互扛事儿，只顾着风花雪月的可不像夫妻过日子的模样。夏晓兰现在烦的就一点：如果不知道历史也罢了，可以闭着眼睛横冲直撞，就是因为知道历史，夏晓兰反而有了掣肘！价格战一旦打响，对亚细亚的长远发展没有好处，对商都的零售百货业也是大打击。没错，一场‘中原商战’让许多人学到了商业竞争的手段，算是华国改革开放后非常有影响力的经典案例，要不夏晓兰怎么会对这段历史了解的如此清楚，就因为它总被提起。牺牲商都几家百货商场，让别人开蒙长见识，夏晓兰一点意见都没有。但‘亚细亚’也是要被牺牲的对象，夏晓兰就不爽了。 ‘中原商战’的参战方，没有人获得好处，亚细亚固然名气大涨不断扩张，97年以后还是落得个破产的结局。那几家国营百货商场的结局也差不多，不是垮了，就是被人低价收购，参加混战的商场，有一家算一家，燃烧自己照亮了同行后辈的道路！夏晓兰可没有这种牺牲精神。如果亚细亚还是由诸遂洲管着，夏晓兰才不会管它结局如何，诸遂洲爱咋办就咋办，她会在亚细亚势头最好的时候把手上的股份抛掉，赚一笔钱就撤离。但阴差阳错的，诸遂洲被琼岛地产吸引了目光，亚细亚的管理权落在了夏晓兰手里。她就不太想走诸遂洲的老路了。历史已经证明了，诸遂洲的那条路是错的，她还闭着眼睛走下去？而且人都有比较心理，亚细亚在诸遂洲手里没抢救过来，由她管理，结局是否会不同……夏晓兰很想试一试。夏晓兰当然没说上一世的事儿，她就是按照上一世的趋势给周诚分析，告诉他如果亚细亚加入“价格战”，可能会出现的最坏结果。 “我说的‘可能’，是超过90%以上的几率一定会出现的坏结果。” 周诚有一下没一下的轻轻拍着她光洁的后背，是在哄她，也是在思考： “所以你就不理它们的挑衅，你想让它们没有对手，开始内耗？如果它们几家一直就这样有序的轮流降价呢，毕竟它们已经体会过这样做的好处，几家国营百货商场瓜分了原本属于亚细亚的客流量，如果它们满足这样的现状，它们就不会闹起来。” 同盟的形成是因为有一致的敌人。这时候大家都咬牙一致对外，共同进退，非常团结。同盟的瓦解，则是消灭敌人后的分赃不均。没有了外部威胁，同盟成员会开始计较，都认为自己付出的多，获得的利益却不够。周诚觉得自己媳妇儿这思路没错，但几家国营商场至今还没闹起来，说明对方似乎还挺满意如今的格局？ “因为你不应战，没有对手和他们比拼着降价，他们的损失其实并不大，所以几家百货商场也比较稳固。” 夏晓兰喃喃道，“是呀，所以我也在想办法，得打破它们这个稳固。除了参加价格战，肯定也是有办法的，虽然这条路走得要艰难一些，却没有下场参加价格战的后遗症！” 把自己在心里琢磨的事情告诉周诚，仿佛连压力都轻了许多。周诚想了半天，正想告诉她一些自己的想法，却发现她连呼吸都放缓了，把脸搭在他胳膊上睡得正香。这下周诚也不敢动了，怕把她吵醒。这段时间晓兰肯定累坏了，没睡过好觉吧？第二天夏晓兰又精神奕奕，她其实并不需要谁给她出主意，她知道的办法真不少，她就需要有个肩膀可以靠一靠，疲惫的时候有个能休憩的港湾。周诚就是那个港湾。这一次，夏晓兰在琼岛只呆了两天，商都那边二姨太就打电话催她回去。 “那个姓鲁的，把供货商召集起来开联谊会，让他们不许给亚细亚供货！” 夏晓兰只觉得荒谬可笑： “供货商会听？” 现在又不是计划经济时期了，买卖什么东西都按照计划的份额来，不能少提供，也不能多买。市场经济，可是有市场规律的，那些供货商凭什么不为亚细亚供货，卖给谁都是赚钱……这么荒诞的事，上辈子也发生过，不过夏晓兰记得，供货商是拒绝了这个可笑要求的，还是照常为亚细亚供货。 “他们听不听我不知道，反正现在情况很不妙！” 二姨太的语气比较着急。夏晓兰也心生疑虑。这一世，的确和上一世不同，她没有像诸遂洲那样参加‘价格战’，亚细亚近来的日营业额一跌再跌。上一世，供货商们没搭理鲁洪波等人的要求，因为亚细亚也在进行价格战，是亏是赚不好说，每天卖掉的货至少很多，完全是供货商眼中的大客户。亚细亚就算在亏钱，也是被供货商和其他人一致看好的！现在，顾客被几家国营商场分流，夏晓兰迟迟没有加入价格战，亚细亚卖掉的商品少，就不算是供货商眼里特别大的客户，那些供货商，不会真正斟酌了一番利弊，选择听从鲁洪波等人的荒谬要求吧？事情有了变化，不再按照上辈子的轨迹了，夏晓兰也不敢大意，告诉二姨太自己很快回商都，挂电话前她多问了一句： “胡永才回商都了吗？” “没有！” 二姨太没好气的回答，一个采购经理，上任后倒有大半的时间在外地跑，没有维护好商都这边的供货渠道，现在要被那几家国营商场掐断供货商，亚细亚真是两面受敌。二姨太的态度还算好的了，在亚细亚内部，不知道从哪里冒出一种说法，说夏总是无计可施了，这才灰溜溜跑到琼岛，要请诸总回来主持大局！二姨太都将信将疑，难道夏晓兰真的要把管理权交还给诸遂洲？ ——那当初又何必抢呢！ 119：我不信，你别瞎说！（1更）大部分人都觉得夏晓兰来琼岛是搬救兵的。至于为啥还不找诸遂洲？肯定是年轻人拉不下面子啊。老黄这个‘忠臣’，自诩已经摸准了夏总的想法，在亚细亚偷偷传播谣言，要迎接旧主诸总的归来—— 就是盛萱，也觉得她家诸遂洲该上场了。过了这么长时间，盛萱要还看不清侄女宋明岚的立场，那盛萱就是个弱智。宋明岚跑去亚细亚上班，根本不是和诸遂洲一条心啊。这丫头，不知道什么时候，偷偷倒向了夏晓兰。夏晓兰可能给宋明岚吃迷魂药。盛萱意识到这点后，还向表姐宋二夫人抱怨过。宋二夫人自是不肯信，女儿哪有那么傻，甘愿替夏晓兰卖命？不过宋二夫人亲自和闺女打过几次电话后，不得不信，这是真吃了迷魂药。那会儿盛萱在医院里抢救，夏晓兰给签字让宋二夫人产生的感激瞬间就退的七七八八——宋二夫人恼的要命，明岚好歹有国外留学的背景，宋家人虽然不许走仕途，却也能进一个好单位，明岚那丫头真要有事业心，可以到大企业里上班，过几年就脱颖而出，笑傲同龄人之上！反正霍沉舟就是这样的路子。霍沉舟还只是外孙呢，他可以达到的成就，明岚这个老爷子的亲孙女为啥不行？宋二夫人万万没料到自己闺女放着康庄大道不走，居然真的跑到夏晓兰手下做事。明岚咋就甘心屈居夏晓兰之下，为夏晓兰打工呢！宋二夫人那股羞恼真是压都压不住，她当下要把宋明岚从商都叫回京城，哪知丈夫宋志承知道后却骂了她一顿： “你这女人真是头发长见识短，明岚在商都工作挺好，你叫她回来做啥！只有在京城才叫上班，其他工作都不算工作了？” 宋二夫人莫名其妙。亚细亚是私营性质啊，说不好哪天就倒闭了，或者又变了政策，不允许私营百货商场存在，这样的工作，也算是工作吗？明岚可以在亚细亚实习，却不能真正把一腔热血都洒在那里呀！宋志承却态度坚决，支持宋明岚留在亚细亚工作，气得宋二夫人几天没和他说话。不过两口子在家怎么闹都行，对外，宋二夫人却是要支持丈夫一切决定的，盛萱的抱怨，她也只能故作大度一笔带过，回复盛萱：让明岚那孩子折腾去吧，年轻人跌跌跟头，人也就清醒了。盛萱觉得表姐现在和她没有从前亲密了。连带着侄女明岚与她也生疏起来。从前可不是这样。是什么时候发生了变化呢？好像是汤宏恩娶了刘芬开始……盛萱不得不怀疑，是因为她没能嫁给汤宏恩，失去了联姻价值，这才让表姐一家改变了对她的态度！这个认知让盛萱生气，也让她越发渴望丈夫诸遂洲能成功，以证明她的选择是对的。汤宏恩没娶她，不是她的错，而是汤宏恩的损失！宋家都不管宋明岚在亚细亚为夏晓兰工作的事，盛萱只能按下心中不舒服。但她一直没有放弃关注亚细亚那边，看着几家国营商场联合起来对亚细亚下手，盛萱在心中冷笑。夏晓兰这一路走来未免太顺利了一些。夏晓兰是该跌一个跟头了！如今听说夏晓兰跑去了琼岛，盛萱还是没忍住给宋明岚打电话： “明岚，夏晓兰看起来是扛不住了，还是需要你表姨父帮忙，不过你也别担心，就算你表姨父回了亚细亚，咱们才是一家人，别人可能会丢掉工作，你表姨父还能不重用你吗？” 盛萱的态度不错，说话语气到底是和从前不同，有点要教育宋明岚的意思。宋明岚也有点紧张，却不是紧张自己会丢工作： “夏总真的是去琼岛见诸姨父的？” 不会吧，夏晓兰都不挣扎一下就认怂了，宋明岚完全没办法接受。最近几天，亚细亚里传播的那些谣言，宋明岚可是好好抖了‘特助’的威风，警告处理了两个被抓现行的员工。她始终不信夏晓兰会这样做。夏晓兰一定在憋什么大招！夏晓兰人是在琼岛，却没去见诸遂洲，盛萱比任何人都清楚这点。大概是拉不下面子吧？盛萱含糊道：“那你说她是去做什么的？亚细亚都被人挤兑成这样了，她还有心思去琼岛休假么，现在没找你姨父，也就欠一个台阶，你也亚细亚工作了一段时间，不如你来当这个台阶……” “那就是还没去见诸姨父咯！表姨，我这里工作忙着呢，我们改天再联系——” 宋明岚动作麻利挂了电话，把盛萱的劝说都堵在了喉中。她不甘心继续拨号，电话里却传来嘟嘟嘟的忙音。明岚那死丫头，肯定是把电话线给拔掉了！都到这时候了，还死鸭子嘴硬。夏晓兰给明岚吃的迷魂药药劲儿果然猛，明岚还奢望着夏晓兰能绝地反击，力挽狂澜么？盛萱被气得头疼，打不通宋明岚的电话，又打给自己表姐。宋二夫人听说亚细亚陷入危机，也很担心女儿的工作前景，正要向盛萱保证要好好劝劝女儿，话都说到嘴边了，又转了口风： “你看我能管得了她吗？让她自己去跌跟头，摔疼了就记住这个教训了，阿萱，你也别管她，你是关心她，她只当你是在害她。” 宋二夫人是忽然想明白了。亚细亚垮不垮的她着急干啥？垮了不正好么，明岚也不用一心留在亚细亚上班，替那个夏晓兰打工——真要垮了还好呢，宋二夫人都想求神拜佛，让亚细亚快点倒闭！盛萱默默吐血。表姐果然和她生分了，她现在完全搞不懂表姐的想法。 …… 宋明岚不知道她亲妈在祈求亚细亚赶紧倒闭，宋明岚自己是不想亚细亚倒闭的。拔掉电话线后，宋明岚忍不住嘀咕： “你可千万别让我表姨说中了，这么轻易就认输啊。” 那样的话，她的立场和坚持可就太尴尬了！宋明岚不信夏晓兰跑去琼岛是为了请诸遂洲回来主持大局。夏晓兰就不是那种人嘛。亚细亚根本没走到绝境啊！就是不知道夏晓兰在想什么，死扛着不降价促销。宋明岚在办公室发呆，听见走廊上有人喊“夏总”，她赶紧跑出去： “夏总回来了？” 120：我要开始反击了！（2更）不是有人胡说八道。夏晓兰真的回来了！不仅是她一个人，还带着个宋明岚挺眼熟的人——咦，这不是那个被项莉给绿过的徐竟么？在纽约留学的时候，项莉和李雍给宋明岚搞欢迎会，打着筹备欢迎会的名义敛财，害宋明岚在夏晓兰面前丢了颜面，宋明岚因此恼了项莉和李雍……等等，怎么又想起从前的事了。徐竟是项莉的前男友，还是被项莉劈过腿的，这事儿宋明岚是知道的。徐竟得到夏晓兰的投资，回华国办厂，宋明岚也知道。徐竟和马海两个落魄的留学生，回国后折腾出了挺大一份事业，文曲星电子词典填补了市场空白，宋明岚同样知道。那项莉，被韩瑾整治了一番，后来是越过越狼狈。若知道如今徐竟的成就，只怕会把肠子都悔青咯。宋明岚压下心里乱七八糟的想法，一边小跑过去，要是她面前有一面镜子，就能看见自己此刻脸上的表情，简直是两眼放光，面泛红霞： “夏总！” 这回来的也太突然了吧，盛萱给她打电话还说人在琼岛呢。身为夏晓兰的特助，宋明岚对老板的行踪如此没有掌控力，她自己心里也是慌慌的。夏晓兰点头，给她介绍起徐竟： “徐竟过来帮我们安装一下电脑，再调试一个系统。” 这算是解释了为什么徐竟会和自己一起出现。不过宋明岚依然一头雾水。亚细亚都快被别人挤兑着没地方站了，夏总还有心思花钱装什么电脑，搞什么系统？宋明岚当然知道啥是电脑，她好歹是出国留学过，见过世面的人。但她无法把电脑、系统之类的东西，和拯救亚细亚的颓势联系到一起，所以宋明岚是有点慌的： “夏总，您不在商都这些天，紫荆山百货的鲁洪波开了个联谊会，把那些供货商都叫到了一起，威胁他们要给亚细亚断供！” 姓鲁的真是欺人太甚啊。还有那几个国营百货商场的负责人，通通不是好东西。宋明岚认为他们威胁供货商的手段，已经超过了正常商业竞争的范畴，是利用手里那点臭权力在欺负亚细亚。那些供货商也是，居然真的态度摇摆起来。宋明岚私下里见过一个供货商，对方告诉了她‘联谊会’的真相：以鲁洪波为首的国营百货商场负责人，向供货商们下了最后通牒，哪个供货商继续给亚细亚供货，那几家国营百货商场都不会再允许该供货商的货出现在商场柜台！要么和几家国营商场合作，要么和亚细亚合作，现在摆在供货商面前的就两条路。做生意的人，哪个想把自己的路走绝啊，大家可不想区分开国营和私营，不管是紫荆山、商都百货，还是亚细亚，能把他们的货物卖出去就很好。鲁洪波等人偏偏逼供货商做选择，要想和他们做生意，就断掉亚细亚这边的供货！供货商们也在摇摆。这是很不符合市场经济规律，但鲁洪波等人一再施压，供货商们必须倒向一边的话，他们大概也只能放弃亚细亚。亚细亚现在客流量不多嘛。要还像开业时那样，一天就能卖出200多万的营业额，鲁洪波等人搞的‘联谊会’，这些供货商可打死都不会去，鲁洪波他们逼得再急，供货商们也会装傻。说到底，什么封锁都是假的，谁能走更多的货，谁能给供货商们带来更大的利益，他们就会倒向哪一边。现在，供货商们也在等着亚细亚表态。供货商们巴不得两边的价格战打起来，亏损的是商场，不耽误供货商们赚钱……打得越狠越好，双方都拼命低价促销，吸引商都老百姓们购物，那才是低价买到商品的老百姓们和大量出货的供货商们一起笑歪了嘴！亚细亚要不要大降价促销，就要看夏晓兰的态度。宋明岚把自己打听来的消息一股脑汇报了，毫不掩饰自己脸上的急色： “夏总，现在的局势对我们很不利——” 不如别硬扛着了，和那几家国营百货商场拼降价促销吧，从去喝喝酒被拒之门外，宋明岚心里的一把火就憋着！ “宋特助，我知道你一心为亚细亚考虑，我既然回来了，当然要开始反击。” 夏晓兰终于说出了宋明岚想听的话。宋明岚眼睛亮的像小灯泡。 “夏总，我们也要降价促销了吗？真是太好了！” 旁边一些偷听的亚细亚员工，也精神振奋。亚细亚的工资开的高，大家都不想随便换工作，除了以前诸遂洲留下的老班底，其余的人都是过五关斩六将才被亚细亚聘用的。谁也不想走！别的地方给不了这么高的工资！还有亚细亚开业时的风光，都深深烙印在员工们心中，那时候亲戚朋友们多羡慕他们能在亚细亚工作呀。这段时间被几家国营百货商场压着打，亚细亚生意越来越差，员工们心中都着急呢。如今，憋屈的日子总算是要熬出头了。亚细亚的管理，亚细亚的服务，亚细亚各种创新的举措，都把国营百货商场甩在身后。一旦夏总同意降价促销，被几家国营商场抢走的顾客，肯定会重新选择亚细亚！宋明岚和那些员工，都满怀期待的看着夏晓兰。只需要夏晓兰一声令下，他们会冲到商场，连夜加班调价，把各类商品的价格标签通通改了——这是不要加班费的加班，大家自愿这样干！夏晓兰心想，自己接下来要说的话，得让这些员工一起心碎啊。不过也瞒不住，大家早晚会知道。 “……宋特助，我什么时候说亚细亚要降价促销了？” “您、您不是说了要开始反击——” 宋明岚说话都磕巴了，耍着她很好玩么，这么多人都听到了！宋特助委屈巴巴的，再逗一逗，好像就要哭了，夏晓兰拍拍她肩膀：“宋特助，我是说了要反击，但这反击，不是要按照别人的节奏和规则来，我们要制定自己的规则——否则我把徐竟请来做什么？” 121：这不是脱裤子放屁么（3更）宋明岚彻底糊涂了。徐竟？徐竟是搞电子词典的，能在百货商场中帮什么忙。哦，刚才夏晓兰说了，请徐竟来是要装电脑和系统，宋明岚重新捡起这个被自己忽视的关键点，难道这就是亚细亚反击的‘武器’？夏晓兰却没有当众解释，而是鼓励了那些员工一番： “接下来一段时间，大家都会很忙碌，你们该干啥就干啥去，先把手上的工作做好，以应对亚细亚接下来的变动……你们都放心，我不搞降价促销，但我的确是要带领大家开始反击了！你们也不想想，亚细亚的生意不好，你们在操心，难道我这个总经理不担心？” 夏晓兰很有道理。亚细亚生意不好，他们是奖金变少，还不至于伤筋动骨呢。亚细亚倒闭，他们也就是丢了工作。可夏总是亚细亚的股东之一，是投了钱的，亚细亚倒闭对夏总有啥好处？夏总肯定比他们更闹心，承担的压力更大！夏晓兰安抚住众人，很快，她回归亚细亚，并且将带领全体员工反击的消息，已经传遍了整座商场，不仅商场的售货员知道，连打扫卫生的清洁工都听说了。老黄背着手走，心里嗤笑：年轻人就是死要面子活受罪，不降价要咋搞赢国营商场？哎，就折腾吧，不折腾一遍，哪能死心呢！其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山，是碰了钉子的。这也很正常。当初诸总匆匆卸任，如今再想把诸总请回来，夏晓兰不低声下气的多跑几次，诸总哪会答应呢！老黄心里那个美哟，忍不住哼上了歌。另一边，二姨太听说夏晓兰终于回来了，也赶来商场。夏晓兰脸上有笑意： “二太来了，那正好一起听听，免得我讲两遍。” 夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因： “其实就是电话卡那种模式，二太你应该知道吧，HK早就有了，宋特助在美国也应该见过。” 电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿，1985年的时候鹏城和HK那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。随后粤省电信局又跑去日本考察，也通过HK那边的公司签订了引进意向书，去年，粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，发行了一组磁卡，有10元、20元、50元和100元四种面值。现在虽然还未得到大面积推广，提起这种电话卡，宋明岚和二姨太也是知道的。但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系？徐竟讲了一通，宋明岚和二姨太越发糊涂。夏晓兰赶紧打断他： “技术上的东西不用详细讲了，电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，磁卡能储存信息，机器可以读取数据，我想在亚细亚商场推广‘购物卡’，就是先把钱充值进‘购物卡’中，鼓励顾客结账时不用现金结算，通过刷卡消费。” 这并不是夏晓兰的首创，如今‘购物卡’还没在国内风行，因为硬件设施上达不到。这里所说的硬件设施包括的东西太多了，用人工收费成本更低，商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊？随着时间往后推移，各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务，更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。在1988年，华国内地尚无这个需求。好多人都没听过‘银行卡’这东西，一张看不见数额的卡片，哪有存折清楚了然！宋明岚听懂了。好像又没听懂。夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统，把买来的设备调试更改，再配上徐竟搞得支付系统，就能实现简化版的刷卡付费，起码在亚细亚商场内部，顾客手持着购物卡，卡里余额要是允许的话，他们可以刷卡买走任何东西！宋明岚张了张嘴，想说这不是脱裤子放屁么，明明可以直接付现金的，还叫顾客刷“购物卡”，就靠这个，能从几家国营百货商场手里抢回来客人？ ……这、这是更麻烦了啊！宋明岚是欲言又止，二姨太就比较耿直，直接把疑虑说了。夏晓兰笑笑： “让顾客花钱办卡肯定是麻烦，假如可以花50元买100面值的购物卡呢，你们猜顾客愿不愿意办卡？” “那当然要来啊，有大便宜可以占！” 二姨太脱口而出。不过总觉得还是哪里怪怪的。宋明岚脑子有点乱：“夏总，你的意思我听懂了，商场的商品不调价，可花50元买100面值的卡，这不还是相当于全场5折吗？” 是这么算的没错吧。说好不参加价格战，这不是换汤不换药么！还不如直接价格战呢，简单方便。这回夏晓兰没有详细解释了： “宋特助，我们筹备这个活动还有几天时间，你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了，我刚才说的不够清楚，实际上我设想中购物卡有不同的面值，不同面值赠送的金额也不同，买10元的只能送5元，买20元的可以送10元，买50元送30元，买100元则送70元，200元是最高上限，买200元送150元！” 那用10元的购物卡，算下来折扣并不多。倒是面值越大的卡，越是划算…… 有一点宋明岚明白了，夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’，比如最高面值200元的购物卡，其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下，花200元买个购物卡，在亚细亚里消费掉，基本上就算是5折消费了吧？ “我们本来就打折促销的商品，也能用购物卡结算？” 宋明岚想到这个关键地方。比如之前的夏装全场买一送一活动，本来就相当于5折在出售，再用购物卡结算，岂不是折上折？亚细亚肯定是要亏本，而且还亏不少呢。夏晓兰点头，“亏钱是肯定的，但要看亏在哪些地方，看用什么方式亏，这就是我说的，要搞促销让利，也要按照我自己的节奏来。” 她又不是吃饱了撑着没事干，花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。 ——都是商场让利，这个和简单的打折降价绝对不同！ 122：一步两步把他们套住（4更）脱裤子放屁的事夏晓兰是绝对不会干的。现在紫荆山百货为首的国营商场已经是真刀真枪搞降价促销，想要不伤筋动骨就把顾客重新吸引回亚细亚，哪有那么简单的事。夏晓兰把“购物卡”搞出来还不够，再加上充值返现，想必能吸引一部分顾客回流。这个购物卡，只要花钱买下，不购物的话余额就一直都在卡里，而国营商场搞的降价促销，现在不买，过几天促销的活动可能就没有了。购物卡还有个好处，它是不记名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人办点事，送礼物吧未必符合对方心意，送现金又是实打实犯错误……咳咳，送商场购物卡不是刚好么，一点也不惹眼，还能让收礼的人自己决定买什么东西。阿弥陀佛，这第二点作用可不是夏晓兰的本意，她就是想扭转亚细亚如今的局面而已！宋明岚认为是脱裤子放屁，是因为宋明岚不懂其中的关窍。打折促销，是每家商场都能搞的，而且商品价格降下去，想再抬高时顾客就有意见了。除非是所有参加价格战的商场摒弃前嫌，一起坐下来商谈好恢复原价，不然哪家贸然抬价，都会被顾客嫌弃、质疑。夏晓兰就不打折。但她可以用‘购物卡’把顾客们套住，一步两步的，都别急，个个都有份呢！首先要确定一点，这也是亚细亚在打折优惠，却又不单纯是打折，起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔，说的粗俗点逼格还在，不使用购物卡就是原价，顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。与此同时，几家国营商场同样都在打折促销，顾客却没有养成所谓的忠诚度，哪家在打折就去哪家！但顾客一旦使用了亚细亚的‘购物卡’，就会慢慢被拴在亚细亚。购物卡又不限制使用时间，也不限制使用次数，没有用完的余额一直都在，更不限制购买什么种类商品时使用，是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去，打折的商品未必是他们想买的，除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底，能一周七天，全场商品都打折，这才能抵消亚细亚‘购物卡’全场通用的优势。亚细亚商场，还有个暗搓搓的套路，本来可以标价10元的商品，通常都定价9.9元，有个1毛钱的零头。这是零售业的小心机，9.9元和10元就差1毛钱，但对顾客来说是个心里暗示，感觉这东西没上10块，还不算很贵。到了可以划卡结账时，这些无处不在的零头就有妙用了，又有多少顾客能每次都那么精确消费，购买商品刚好是一个整数？凑不成整数，卡里还有余额，是不是就得第二次，第三次前来购物！等第二次、第三次来时，卡里只剩下个几块几毛的，余额不用会浪费，要使用又不够，一看充值返现的活动还在，那就再充值一点—— 这种套路，是精明的商家们千锤百炼总结的。什么健身房、蛋糕店，各种商家都是如此套路消费者的。本来能用现金结算，去一次付一次钱，偏要用打折优惠的名义劝顾客办会员卡，这卡里的余额还没用完时，要想买啥东西，第一反应就是往自己有会员卡的店走啊！道理都是相通的，夏晓兰本来可以给宋明岚讲清楚，偏要让宋明岚自己想。她不是在为难宋明岚，相反，她恰恰是打算培养宋明岚。亚细亚都有流言出来了，说她撑不下去要请诸遂洲回来主持大局，宋明岚却一点都没表现出这意思，明明宋明岚和诸遂洲是亲戚，关系更亲近。仅凭这点，夏晓兰觉得宋明岚这人就值得培养。宋明岚可能不是忠于她，至少对方是真的为亚细亚付出了心血，是忠于“宋特助”这个工作岗位的，这是职业操守—— 二姨太有疑惑，但夏晓兰身上有那么多成功的“案例”，二姨太决定再相信夏晓兰这一次。宋明岚想了两天，仍然是糊里糊涂的。不过她也照样按照夏晓兰的吩咐在做事，为了推广‘购物卡’的事忙的脚不沾地。购物卡就算真的能把顾客留在亚细亚，也得先叫他们知道这玩意儿啊，知道亚细亚在搞充值返现的活动，还有购物卡怎么用，得让商都的老百姓们心里有底。夏晓兰的意思是拍个广告，简单明了。这广告也不用多复杂的剧情，一个人在商场购物后，打开钱包，找钱数钱，又发现自己的钱没带够，不由手忙脚乱。另一个人到了收银台，则掏出一张卡片一刷，滴一声就付款成功了，还有电子机械声提醒：“本次消费XX元，卡内余额XX元，祝您在亚细亚购物愉快”。再增添一点旁白解释，把“购物卡”介绍了，最主要不能遗漏亚细亚正在搞的充值返现活动，这广告也就拍完了呗。演员都不用特意请，亚细亚的女售货员和女仪仗队员个个都盘靓条顺，上了电视很是赏心悦目。这事儿的困难又不是拍广告，而是这个收银系统，现在的电脑内存很小，徐竟也是搞了挺长一段时间，才搞出这个阉割了许多功能的版本勉强运作，反正只是划卡付费，对账还要得要人工来，更没有扫条形码就能自动录入的辩解，收银和扣款数字都要靠手去敲入。哪怕是阉割版功能简单的收银系统也不是一两天能搞好的，夏晓兰接手亚细亚时，就在为将来的连锁经营做打算，两三个月前就开始让徐竟开始准备，本来是想让他搞两三年的，如今要和几家国营商场搞促销之争，只能提前把这东西弄出来了——完不完美是次要的，能划卡收银结算是最主要的，仓促之间夏晓兰也没有更高的要求了！一晃，又是半个月过去，夏晓兰觉得亚细亚已经做好了应战的准备，员工都重新培训过了，收银的也懂得如何划卡结算，她就准备让电视台开始放广告。老黄偷偷打电话到琼岛： “诸总，您说可笑不可笑，真以为一张小小的卡片能扭转局势啊？她还不知道呢，商都那些供货商，观察了这么长时间，发现亚细亚没有有效应对竞争的手段，已经决定断掉亚细亚的供货……诸总，您快回来主持大局吧，否则亚细亚可就真完了，这可是您的心血呀！” 123：终于还是断供了！（1更）回去主持大局？诸遂洲还真想过这个问题。他把自己代入到夏晓兰的处境，面对几大国营商场的大降价促销，他该怎么办。想来想去，也只有一面加大宣传，一面以比几大国营商场更低的售价去抢回顾客……更好的法子，诸遂洲暂时想不出来。他是人，又不是神！面对几大国营商场的大降价手段，想要自己不亏损是不可能呀，就看谁先扛不住认输了。但有一点，他会在最初就加入‘价格战’，拼着亏损也要卖出比几大国营商场更多的货物，那种情况下，国营商场针对亚细亚的货源封杀就是个笑话，供货商们会两不相帮，不至于像现在这样停止对亚细亚供货——夏晓兰又该如何破这个局呢？老黄说的也不甚明白，什么‘购物卡’充值返现，具体的操作模式是如何，诸遂洲还是很好奇的。 “老黄同志，你放心吧，亚细亚是我的心血，我不会放任它不管，等时机合适了，我会回到亚细亚的。” 诸遂洲第一次如此明确表态。老黄顿时被注入了强心剂。至于啥是合适的时机，大家都是聪明人，不用把话说的那么明白啊——自然是等夏晓兰这‘购物卡’反击失败咯。这绝对是最后的反击了，供货商都停止对亚细亚供货，‘购物卡’的招数再救不了亚细亚，夏晓兰还有何颜面继续当亚细亚的总经理？哪怕到时候夏晓兰终于愿意大降价促销，也是自扇嘴巴子，威信尽失！老黄声音里都透着欢喜： “诸总，那我就静等您回归呢！” 诸遂洲挂了电话其实也疑惑。他觉得自己有希望回去，却不如老黄那么笃定。诸遂洲比老黄更了解夏晓兰，就根据夏晓兰以往那些“战绩”去评估，夏晓兰似乎不止这么点本事……明明可以靠大降价促销抢回顾客的，夏晓兰偏要一拖再拖，让亚细亚原有的顾客不断流失，如今的日营业额只有先前的十分之一！夏晓兰为啥要搞这种吃力不讨好的“坚持”？除非，她觉得自己有比大降价促销更好的手段。诸遂洲只能这样猜测。这什么‘购物卡’，是比大降价促销更好的手段吗？只根据老黄知道的，诸遂洲也没法做出判断，老黄毕竟不是夏晓兰的心腹，对夏晓兰要如何运作‘购物卡’了解的并不详细。倒是明岚那丫头，似乎深得夏晓兰信任，一定知道夏晓兰所有详细的计划。算了，不提宋明岚也罢，那是宋三小姐，又何曾把他这个表姨父放在眼里？诸遂洲也不恨谁，宋明岚会如此，归根结底还是在他不够强，如果他做出的成绩胜过夏晓兰，宋明岚自然会对他尊敬，会把表姨父看的比亲姨父还重要，就是宋家，也会对他尊重！ “购物卡？希望它真的能挽救亚细亚吧……” 诸遂洲喃喃自语。他的心情是矛盾复杂的，一方面他希望能趁机重回亚细亚夺回管理权，另一方面，他又不想夏晓兰真的被几大国营商场逼到末路，他一直对亚细亚寄以厚望，并且投入了许多心血，如果夏晓兰交还给他一个残败不堪的亚细亚，诸遂洲会心痛万分！ …… 也不怪老黄这样的二五仔心情躁动，急吼吼的想迎接旧主归来，实在是亚细亚承受的压力太大了。之前供货商们还在拖延时间，敷衍着鲁洪波等人要求停止向亚细亚供货的命令。有供货商把‘联谊会’消息透漏给宋明岚，就是想通过宋明岚让夏晓兰知道，都面临这局面了，亚细亚的夏总肯定要加入大降价促销了吧？他们等啊等啊，等到夏晓兰回到商都。又等啊等啊，一晃都是11月了，亚细亚在勉强支持着，毫无大降价的意思！嗯？！没想到亚细亚的夏总居然是个如此倔强的人。难道真像鲁洪波说的那样，夏总年轻气盛，以为靠着服务和花样百出的仪仗队表演，能硬抗几家国营商场的大降价促销？供应商也觉得走进亚细亚的感觉太好了，购物体验非常棒，有种自己被人捧着的爽感，那钱花在亚细亚里面真是值当。但在真金白银的大让利面前，商都的老百姓们，大概可以克服下，不讲究购物体验是否愉快吧。毕竟亚细亚没出现之前，大家也忍了那么多年的差体验啊，差不多都习惯了…… 夏总的倔强让供货商们很头疼，鲁洪波那边的压力越来越大，供货商都忍不住亲自来见夏晓兰，夏晓兰依然说不打算大降价： “大家有点耐心嘛，我们亚细亚的应对手段很快就面世了，绝对不比大降价差！” 供货商们脑壳痛。 “夏总，您之前帮我们清库存，我们很感激，但现在我们真是扛不住压力了，如果再给亚细亚供货，几家国营百货商场都不许我们的货上柜台……只能对不住您这边呐！” 夏晓兰表情郑重： “诸位不再考虑一下？鲁总他们的行为，可不符合市场经济规律，他们真以为这样做上头不会干涉是吧？” 哎哟，那您倒是把能干涉鲁总他们的关系摆出来嘛，有啥背景后台啥的，也到了该出绝招的时候，如今可是火烧眉毛了！供货商们觉得，现在夏晓兰还有两条路可以走：要么就加入大降价促销，和几家国营商场血拼到底！要么在商都找个有份量的当中间人，让夏晓兰和鲁洪波等人能坐下来“和谈”，寻找解决的办法……当然，现在是几家国营百货商场占了上风，双方坐下来和谈，亚细亚肯定要割地赔偿，签一堆丧权辱国的协议，才会叫鲁总等人满意吧！ “夏总，要不您这边找个中间人出面，和鲁总他们坐下来谈谈，做生意嘛和气生财，哪有过不去的坎嘛对不对？只要有钱赚，面子啥的，都是小事。” 有个供货商临走前，都这样对夏晓兰掏心窝子说话了。找中间人和谈？这方法，一开始就不在夏晓兰的预计内。商业上的事，她一向尽量避免和其他东西搅合在一起。她倒是想和谈，却不是要亚细亚割地赔偿那种，原本是带着诚意上门，鲁洪波见都不见她，夏晓兰有啥办法。至于这些供货商，要断掉对亚细亚的供货，断就断吧！夏晓兰客客气气把这些人送走： “山水总有相逢的时候，我还是期待以后大家能有机会继续合作！” 124：想回来时，我们不要了！（2更）继续合作？供货商们暗暗摇头。这位过分年轻的夏总倒是挺好说话，就是太倔了。等亚细亚被折腾倒闭，大家想山水相逢继续合作也办不到嘛。宋明岚一直忍到供货商都走了才迟疑道： “夏总，找中间人的事，您要不要考虑下？我们的购物卡返现或许有用，但那也需要时间发酵，这些供应商把货源断掉，到时候顾客们被吸引过来，我们无货可卖……” 中间人找谁？宋明岚知道夏晓兰在商都也是有关系的，至少邵立民对亚细亚就很关注，也没少对夏晓兰释放善意。但有个不利的消息是邵立民已经于半个月前调职，如今不在商都工作了！或许也有这个原因，鲁洪波等人对亚细亚的逼迫也越来越紧，那些在商都经营多年的老油条，总能想方设法打听到夏晓兰在商都的靠山。如今一看，夏晓兰的“靠山”不在商都了，这些人可不就更大胆了么。在这一点上，宋明岚倒特别佩服夏晓兰能忍，商业上的危机就用商业手段解决，居然不去求助汤宏恩，也没想过要靠周家……把这两方人搬出来，鲁洪波等人可不敢这么过分！或许，这就是汤宏恩为啥要娶刘芬的原因？因为夏晓兰能克制自己。从女儿身上，就能看出刘芬的行事风格。宋明岚越是在夏晓兰身边呆的时间久，越是觉得表姨盛萱输的不冤枉。盛萱就做不到这点，明明有捷径可以走，凭啥不走？盛萱都想过让宋家帮诸遂洲买地呢！不过原则是原则，现在到了紧急关头，原则还是可以稍微松一松嘛。宋明岚见夏晓兰默不作声，不由着急： “您要是不想找人，不如由我出面——” 该死的，她是不是疯了，居然要用宋家的人脉去替夏晓兰周旋？话是脱口了，宋明岚想咬掉自己的舌头。到亚细亚后，为了不在夏晓兰面前丢人，为了完成夏晓兰吩咐的工作，宋明岚没少用‘宋三小姐’的面子去办事，人脉也是实力的一种，宋明岚做了就做了，也没向夏晓兰邀过功。但这回，靠‘宋三小姐’的面子不好使，得让家里出面。她爸估计能在商都找到人吧，让鲁洪波等人老实点，别欺人太甚。竞争就竞争呗，还断掉亚细亚的供货，还要不要脸了！宋明岚越想越生气，也越想越下定决心，让她爸出面这个想法，她不后悔。夏晓兰也有几分感动： “宋特助，现在谁要说你是诸总安排进来的卧底，我肯定要将对方骂的狗血淋头，你在亚细亚上花的精力我都看在眼里！不过你的好意我心领了，暂时还不需要那样做。” 有关宋明岚是诸遂洲安插进来“卧底”这事儿，夏晓兰从来没有当面说破过。现在她趁机提起，就是要和宋明岚开诚布公了。宋明岚既然对亚细亚上心，夏晓兰也得让对方知道自己的想法啊。信任是相互的，她信任宋明岚这人，愿意把宋明岚和诸遂洲两者剥离区分看待！别说诸遂洲只是宋明岚的表姨父，就算是亲姨父，甚至是亲爹，那也不代表宋明岚就是奸细，是卧底……人是独立的个体，宋明岚有自己的想法。宋明岚被夏晓兰忽来的煽情搞得有点局促。不过夏晓兰这样说，宋明岚当然是欢喜的，她怎么会为诸遂洲当卧底，对方请得起她这样的卧底吗？等等，现在的问题不是夏晓兰信不信任她，而是供货商们已经表明了态度，要对亚细亚断供！就亚细亚现有的这点库存，能支持多久呢？ “夏总，我们又不是真的要对鲁洪波那群人低头，虚与委蛇的周旋几天，等购物卡充值返现的策略有效果了，那些供货商自然回心转意了！” 夏晓兰挑眉一笑： “你说的没错，他们会回心转意的，只要亚细亚的生意一好，每天卖出去的货物多了，那些供货商就会把鲁洪波等人的‘禁令’当成是屁话，马上会恢复对亚细亚的供货。” 这不知道的挺明白嘛，那为啥不这样干呢？夏晓兰的笑容忽然转冷： “扛不住压力要对亚细亚断供货物，等他们想回来时，亚细亚还给留着地方？宋特助，你也不是第一天认识我了，你觉得我是那么好说话的人么！” 宋明岚瞪大眼睛。夏晓兰的意思，是供货商们愿意重新给亚细亚供货，亚细亚也不需要他们的货了？刚才还笑呵呵把供货商送出门，说山水有相逢，期待能继续合作这样的客套话——居然真的只是客套话，是骗人的！是啊，这的确才像是夏晓兰的脾性。那个霸道的夏晓兰又回来了…… 可夏晓兰要怎么做呢？别说商都的进货渠道，就是整个豫南省的货源，都掌握在这一批人手里，他们联合在一起，把持着豫南省的零售百货供货渠道，不管是国营商场，还是亚细亚，都要从他们手里拿货！难道夏晓兰要绕过这些供货商，从外省拿货？宋明岚疑惑不解。办公室的门被砰砰敲响了。 “夏总，胡经理回来了，他说要见您！” 什么胡经理？宋明岚愣了愣才反应过来，采购部的胡永才？胡永才是夏晓兰从商都市委招待所挖来的，一到亚细亚，只上过几天班，然后就神龙见首不见尾了，宋明岚一直没见过这人，还以为是夏晓兰塞进来的关系户，拿着高工资不用干活呢。这个胡永才要有用，就该把那些供货商们安抚好才对。这时候听说供货商断供了，才知道着急，为时已晚啊！宋明岚有一肚子意见，夏晓兰却面露喜色： “胡经理回来了？让他直接进来！” 胡永才进了办公室，风尘仆仆，人黑了，也瘦了，原本圆圆挺起的肚子都平了，被脸上的肥肉挤小的眼睛，也大了一些。他瞧见夏晓兰，把脸上的汗一抹： “夏总，幸不辱命啊，我把那些愿意供货的厂商代表都给您带回来了，现在他们就在外面等着，您啥时候见他们？” 125：老鲁，你咋不说话呀？（加）这个姓胡的说什么，他把谁带回来了？宋明岚其实听见了，就是有点不敢相信，这边亚细亚刚被供货商断供，胡永才就说他带着愿意供货的厂商回来了？怎会有这样巧合的事！夏晓兰大笑： “胡经理一上任，我就托他到各地去找厂商谈判，以后我们亚细亚直接从厂商手里进货，省去供货商赚差价，不仅能应对这次的危机，长远来看也能节省成本，让利给消费者，我们也不至于亏本！” 几家国营商场有本事就一直大降价促销呗。夏晓兰反正是不怕的。她搞的购物卡充值返现，按照现在的商品进价，顾客充的越多，亚细亚越难赚钱。除非降低商品进价！那些供货商巴不得亚细亚和几家国营百货商场打起价格战，于供货商来说肯定是不吃亏的，双方都要从供货商手里拿货，真正赚钱的就是供货商，商品的进价是不会变化——除非，撇开供货商，找到更便宜的进货渠道。还有什么渠道，比厂商那里更便宜？就拿商都百货之前家电大降价促销的风扇来说，进价83元/台，商都百货就卖83元，自己不赚钱也要拉拢顾客。现在，同样的风扇，夏晓兰改从厂商手里拿货，她要是也卖83元，至少也能赚好几块呢！夏晓兰一面走，一面对宋明岚说： “胡经理可是帮了大忙了，一举为亚细亚稳定了大后方！” 宋明岚瞧着大休息室里等着的一群人，一句反驳的话都说不出来。胡永才在这两个月里难道跑遍了全国吗？这些人操着各地口音，都着急想和夏晓兰亲自谈话……好吧，就是雇演员，也很难凑齐全国口音的，的确是胡永才带来的厂商代表无疑。宋明岚带着内勤员工，招呼着这些代表。不时偷偷去看夏晓兰，又看瘦了一圈的胡永才。夏晓兰居然把这人从市委招待所挖过来了。一般在这种单位干采购的，都是些滑不留手的老油条，胡永才却是个能干实事的，夏晓兰的眼光真毒啊。这就是夏晓兰年纪不大，却能获得成功的原因？胡永才带回来的厂商代表，能解决亚细亚的绝大部分供货了，宋明岚心中轻快，指挥其他人做事也更有动力。今晚，亚细亚的广告就要播放了。商都的顾客，能不能接受这种模式？宋明岚心中的担忧，都变成了期待。不管啥难题，到了夏晓兰手里，都能解决，那她为啥不能期待购物卡充值返现这一招，能把几家国营商场的联合打压破解呢！ “一定可以的，那些欺负人的王八蛋们，就得给他们一点颜色看看。” 宋明岚暗暗握拳。她真想一顿乱拳把带头的鲁洪波揍得满脸开花！ …… “哈哈，老鲁，我可是听说了，亚细亚的供货都已经断了。” “是啊老鲁，咱们可得庆祝下，亚细亚如今是多面受敌，港商背景又咋样，就算是一条龙，到了商都，也得乖乖缩成一条虫！” “哼，那些供货商也是油滑，一定要拖到现在才同意给亚细亚断供，我听说那些人还去亚细亚见那个姓夏的，倒是很给她面子啊……” “老鲁，你咋不说话？” 同样是几大国营商场的负责人聚会，这次聚会的气氛，可比从前都要欢快。供货商就是墙头草，既然同意给亚细亚断供，就说明了亚细亚颓势难挽！那些供应商是不撞南墙不回头，亲自跑去亚细亚见那个夏总，结果还是碰了一鼻子灰。那个姓夏的就是倔，眼看着亚细亚的顾客慢慢流失，就是咬着牙不肯降价。呵，年轻人好面子到这地步，也真是只有没规矩的私营商场才能容下她了。在座的几人，没有人喜欢私营百货商场。私营百货商场的出现，冲击了国营商场的生意。私营百货商场的存在，处处都很违和，让他们非常不适应！国营商场就和别的公家单位一样，是论资排辈的地方，没有谁能空降当上领导，都是慢慢熬资历往上升的，就说几家国营百货商场的负责人，就没有一个人的年龄在45岁以下！私营百货商场却不讲究，一个20岁出头的年轻女人，就能当上总经理，和他们平起平坐，谁心中会舒服？现在不仅是打压了亚细亚，同样是打压了所谓的‘夏总’。亚细亚就算不倒闭，也要换一个负责人了吧！这几人想举杯庆祝，发现脾气急躁的鲁洪波反而陷入了沉思中，未曾响应大家的交谈。坐在鲁洪波身边的人不由使劲拍了他一下： “老鲁，想啥呢！” 鲁洪波回过神来，摸着自己下巴： “哎，不晓得咋回事，供货商们同意了咱们的条件，不给亚细亚供货了明明是好事，我这心里咋不太踏实？” 大家都笑起来，调侃鲁洪波胆子太小。 “