蒹葭_高h_第255章

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第255章

喝了一口笑道：“苦的合适，先苦后甜嘛。” “来。” “我先给你看看财务报表。” “你看得明白吗？” 李子浩笑道：“我怎么说现在也是工商大学旁听过的，应该可以，我看看。” 他看了一眼对方的电脑上的表格内容。果不其然。跟自己想象的差不多，支出，补贴，运营推广的津贴费用占了大头。实际上的收益，几乎只能弥补小小的窟窿。明知道是在烧钱的，但是真正去看这个财务报表，还是有种触目惊心的感觉。这已经不是烧钱那么简单。或者说，这不是一张一张的烧。是一捆一捆的烧。无时无刻都在烧。李子浩皱起眉头，表情越来越严肃，他开口道：“所以光是过年这段时间，就几乎每天要烧掉五十万？” “按照这个速度，一千万都撑不过一个月。” 程维深吸了一口气，也是解释道：“对，但是这个我觉得是非常与必要的。” “第一个，过年这个时间节点，其实私家车，不对，是出租车比较少。” “这个时候也因为天气冷，再加上呢，一些北漂的人也回家了。” “所以这个时候客流量几乎都是本地。” “我们这样去推广，比较容易口口相传。” “还有就是，这次我们主要做了一个尝试，那就是跟非运营出租公司合作。” “而是允许私家车注册我们的网约车平台，去拉客人。” “因为现在对司机的补贴很大，所以马上有很大一批私家车来报名了。” “我们甚至还分了普通的车辆和豪华车辆。” “然后分开类型来收费。” “当然，目前来看是仍然无法支撑得了我们的开支，但是市场的反应非常好。” “你看这边数据。” “有越来越多的人，就是消费者下载我们的平台，还有越来越多的私家车在后面登记当司机。” “我相信，用户也好，司机也好，大家能够感受到咱们是为社会提供便捷性的。” “以后补贴即便是少了，甚至是没了。” “只要是跟普通的出租车差不多价格，消费者还是愿意选择我们平台的。” 第986章嘀嗒打车的艰难融资路李子浩对于对方的选择和运营其实是没有太大的意见的。说到底。嘀嗒打车能走出来，也确实是时代必然的发展趋势。唯一可惜的是，抢占市场的时候。蛋糕被瓜分了。本来网约车这个市场是非常可怕的，但是被各大平台，各大地图导航瓜分，大家也有样学样，补贴，减免。消费者无法在一个平台里形成依赖，而是选择价低者得。这样的一个方向。自然而然，嘀嗒打车最后就会只能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。李子浩笑道：“问题不大。” “我相信你。” “同样，也想象网约车将会是新时代的弄潮儿。” “那么按照现在的情况，我们大概能坚持到什么时候？” “B轮融资的时间节点呢？” 程维叹了一口气：“我跟你实话实说吧，现在呢，其实司机的工资我们是必须要按时发放的。” “否则，现在就拖欠，这口碑瞬间就砸了。” “所以呢，估计到下个月月底，咱们就要掏空了。” “也就是说3月份月底掏空。” “4月份的工资是肯定发不出去！” “咱们现在要面临的困难，就是，第一个，发4月份的工资，第二个，选择合适的城市进行拓展，打开市场。” “这里面就需要一大笔资金。” 李子浩笑道：“估计起码要好几千万美金。” “不然顶不住。” “一个月一千万人民币的烧，而且还要扩大市场测试。” “算你一个月两千万好了。” “一个亿都顶不过半年。” 程维苦涩地笑道：“这还是理想的情况下，实际上，可能真的有一个亿，也顶不过三个月。” “因为进入新的地区，刚开始还是比较困难的。” “我们甚至可能还要考虑，请人在线下进行推广。” “有点老套了，但是这个也没办法。” 李子浩：“我知道，就是直接找人在线下，让别人扫码下载打车，在地铁口，机场什么的，然后让这些人第一次使用网约车，并且获得红包便宜打车对吧。” 程维笑哈哈：“对对对，你怎么知道？” “这个想法还是我们开会商量了很久才得出来的。” “刚开始说是在网上做推广，打广告。” “后面我们都觉得不靠谱。” “因为真正有需求的人，实际上是马上要用车的人。” “我们一定要让需要用车的人看到我们的存在，所以在地铁口，机场这些地方，或者说大学城门口这些地方。” “去推销，才是真正意义上落到实处。” “哎呀，你怎么想到了这个？” 程维有些懵圈了。因为自己开会好久才跟团队想到的办法，居然一下子被说穿了。李子浩笑道：“其实呢，我也是非常看重你们公司，所以做了一下基本上的调研和模拟。” “这个方案没问题的。” “你就按照你的思路来就好了。” “那么目前的情况下，那就是最好在三月中旬，拿到下一笔融资款。” “是这个意思吧？” 程维点了点头：“对，然后融资这件事，我也委托了不少的这个朋友，还有一些业内的一些机构。” “目前还不确定到底有多少投资机构愿意来进行参加我们的B轮融资。” “哎。” “我现在要商量下，咱们预计的一个融资金额，和稀释股份的问题。” 李子浩笑道：“太快了，我才刚投资没多久。” 程维苦笑：“没办法，因为烧钱确实真的很快，当然，还好你有融资款，不然我们根本撑不到过年。” 李子浩：“所以呢？” “计划要融资多少？” 程维一咬牙：“最起码要三到四千万美元。” “才能支持我们完成下一个阶段的发展计划。” “这笔钱我们大概能坚持一个大半年。” “这大半年里，第一个是完善我们的各方面的制度，第二是推广，第三是培养用户的使用习惯。” “如果这次能成功，那么下一次我们的融资金额就会更加庞大。” “预计可能会在一个亿美元以上。” “到时候就是遍布全国的一个布局，而且开始尝试实现盈利。” 李子浩笑道：“问题应该不大，别给自己太大压力。” “我还是坚定看好的。” 程维笑哈哈道：“哎，都已经豁出去了。” “说实话。” “A轮融资我都怕撑不住，现在B轮来了。” “但是我觉得咱们还是能继续往前走。” “现阶段咱们内部要先一致。” “这次融资三四千万美元，我个人心里是有一个价的，但是我想听一下你的意见。” 李子浩皱起眉头，思考了一下。上次自己估值了一个亿，所以三百万美元就拿了20个点股份。现在直接融资三四千万美元，那么意味着直接要拿两个亿，市值要翻好多倍。可问题是。能翻那么多倍吗？翻不了。翻不了。那就只能稀释股权。可能要稀释很多股权。李子浩沉默了，他皱起眉头道：“你直接说吧，你的觉得呢？” 程维一咬牙：“可能最起码要四十个点的股份。” “甚至可能都不够。” “就目前的情况来看，我们的流水和我们的整体支出，其实是已经远远超出了一个亿规模，甚至对于很多上市公司来说，都比他们要高得多。” “但是我们是负盈利。” “当然，公司的前景是让人充满想象力的。” “出租车行业的颠覆，就必然带来着巨大的利润空间，所以我的意思是，如果我们直接对标出租车的行业。” “那么未来的市场的空间，会在几百亿，甚至上千亿。” “咱们公司估值五个亿，应该问题不大。” “但是具体的金融机构评估到底能给多少，没人知道。” 李子浩皱起眉头道：“五个亿估值，然后要融资三千万美元，那就是两个亿的rmb。” “确实差不多就是四十个点以上的股份。” 程维点头道：“对，我们暂时按照四十个点股份去锚定。” “你看，目前这个是我们当下的股权结构。” 李子浩看了一眼点头道：“对，然后如果要稀释四十个点。” “那就是大家都要分出百分之四十对吧。” 程维：“对，也就是说，到时候你的股份占比应该是剩下15％。” “当然，实际上这是赚的。” “毕竟从当初一个亿市值的估值，到现在5个亿。” “你当初的两千多万出头的投资，变成了价值七千五百万的股份。” “当然，这还是最理想的情况下。” “实际上没人知道最后的结果。” “不过我们整个融资大会，就竭尽全力去达成这个目标。” 第987章一见如故两人聊了有很多。然而让程维惊叹的是，眼前的这个年轻的学弟，对网约车的未来展望居然如此的坚定。并且。李子浩提出的好几次的关键的意见，都仿佛戳中了程维的内心深处一直渴望的。两人甚至有种一见如故的感觉。程维眼底满是渴望和欣喜，因为此时此刻，眼前的李子浩不再是自己的投资者，而是跟自己拥有同样理想创业者，甚至可以说是少数可以理解自己，甚至支持鼓励自己。还有一样的幻想和追求的同类者。这一刻。程维甚至都有点感动得要哭了，他开口道：“说实话啊，我真的有点绷不住。” “真的。” “这一路走过来实在是太难了。” “如果不是因为，内心深处一直有一个声音在告诉我，你是可以的，这就是时代的发展。” “我一次次给自己洗脑，遇到了那么多的问题。” “几乎每天，真的是每天。” “都有好多让我头疼的问题，我不止一次想过，要不就算了吧，太难了。” 程维眼眶泛红开口道：“让我一直坚持下来的是身边的朋友，包括我的投资人，还有我们公司的员工，我在想，哪怕是为了大家的饭碗。” “对，还有非常重要的一点，那就是出租车司机们。” “你现在可能不懂。” “出租车行业到了这一天，实际上已经是被资本剥削的对象了。” “他们为什么那么积极响应支持我们，第一个是我们的红利政策给的多，其次，咱们是没有任何限制的自由接单，才是他们所追求的。” “累了困了，可以休息，而需要加班赚钱的人，你可以熬夜通宵，咱们可以加一点钱让客人。” “甚至于，你平时上班，休息，也可以兼职一下。” “赚多少都是你的。” 程维深吸了一口气，咬着牙道：“说实话，我一直在想，我在做一件伟大的事情。” “但是现实是残酷的。” “看着这个财务报表账单，我很多时候都是毛骨悚然。” “我在想，我到底能不能撑得住。” 李子浩笑道：“对的，这条路很难，真的。” “其实我完全可以理解。” “你背负的太多了。” “像是我当初创建电竞社，我甚至还说要创办全国高校电竞联赛，让全国所有的大学都参与其中，甚至做成类似体育经济连锁，足球篮球一样。” “大家都把我的当笑话。” “但最后呢？” “最后的结果是，时代的发展，一步步逼着我们的前进。” “所以，程哥，很多时候不是说，我非常简单地看好咱们公司，而是说，咱们只是在做一件顺应天道的事情。” “在这一路上，有无数的困难险阻，但是光凭我们个人其实是无法突破重围的。” “可为什么，你想想。” “你想想为什么你这一路那么艰难，但是你还是走到了这一步。” “从天使投资，A轮，到现在即将要B轮。” “你觉得是为什么？” “原因只有一个，天下大势，所有完成一切看似不可思议壮举的人，实际上都是在借势。” 程维拍手笑道：“对，好一个借势。” “说的对。” 程维真的有种恍然开悟的感觉。倒不是被对方指点，而是说从心态上，得到了某种强大的支持。这种支持，恰恰是他现在所遭遇的处境，内心深处的内耗正好需要的一个释放口。这一次的谈话很顺利。程维本以为自己需要费尽心思，去说服对方，去解释，去画大饼。让投资人能够给自己多一些理解，多一些鼓励。毕竟现在公司是严重的亏损。每天都是在烧钱。别说是投资者，甚至是自己的家人，恐怕看到这一份账单，都会忧心忡忡。但偏偏。眼前的这个年轻的学弟，却拥有比自己还要坚定的信念，那就是公司一定能够成功，一定能够走出来。 …… 终于。两人告别之后。李子浩并没有着急离开，而是继续坐在那喝了一口咖啡，稍微思考了片刻。他就给屈嘉佑发了一条信息。目前李子浩手上拿的股份，并没有转移给两人，只是私底下签署了股份转让合同。因为按照规定。股份的每一次转让都是需要开股东大会的。但是目前公司这个情况，能不能熬得过今年春天都是问题，所以李子浩就没有那么繁琐地走正式流程了。反正名义上目前还是只有三大股东。第988章饭后闲暇时光李子浩听得出来，自己要拍电影的事情，对方是完全不感兴趣。这就有点可惜了。因为实际上，他是希望能够把盗墓日记做成一个大IP的，而且必然是一上就爆。但是投资的钱可能是少不了。他估计起码要5000万到一个亿才可以启动这个项目。看来。还是要自己的小说第二部继续大卖畅销。还有就是郭金明的小时代拍电影票房赚嘛了，这个时候资本才能够嗅到这里面的巨大蛋糕。 …… 晚上。果不其然。李子浩回到家就有香喷喷的饭菜等着了。桑念烟开心地笑道：“回来啦。” “你快去洗个手。” “我做了可乐鸡翅，哈哈哈。” 李子浩笑道：“好啊，我喜欢吃呢。” 他来到旁边的一楼卫生间里，洗了把脸，洗手，然后帮忙去厨房端碗。 “今天又是四个菜？” “太多了。” 李子浩发现对方做了可乐鸡翅，一份蒸鱼，还有青椒炒肉，一份鸡蛋炒西红柿。桑念烟乐悠悠地笑道：“那三个菜总觉得有点寒酸了。” “都给我那么多的伙食费。” “肯定要多做点啊。” “而且你知道吗，就这样四个菜其实加起来也就不到五十元，很便宜的。” “而且两个人吃，相当于一个人二十五不到。” “比在外面吃划算多了。” “外面二十五块，最多点一个菜。” 李子浩笑道：“那肯定啊。” 两人把饭菜都端了出来，现在也就才六点钟，还算比较早。李子浩伸了一下懒腰。 “啊——” “真舒服。” “回到家就有吃的，哈哈哈。” “这种日子，不敢想象啊。” 桑念烟扑哧一声笑道：“这有什么不敢想象的。” “这不是普通人过的生活吗？” “又不可能天天在外面吃饭。” 李子浩笑了笑，确实，这就是普通人过的生活，四个菜算是丰盛了，如果是在江浙沪来看这应该算是普通的小康家庭吧。也不贵，一天菜钱一百块。但是在一些比较普通的三四线城市，其实还是贵了。 “唔。” “好吃！” 李子浩眼底一亮，他试了一下这个可乐鸡翅，确实不错。桑念烟笑道：“好吃吧，哈哈哈，我跟你说，外面超市的都是那些冷藏鸡翅，不好吃的。” “没有口感。” “我特意去那些活禽市场里面，买的鸡翅。” “他们那边的比较新鲜。” “人家也不单卖鸡翅，非要买鸡。” “我没办法，我就买了两只鸡，今天我们吃鸡翅，明天吃鸡腿，然后我准备试一下炸鸡排。” “我看你厨房里好像有那个空气炸鸡，我网上查了一下，可以自己炸鸡的。” “哈哈哈，而且还不用放油，看起来很卫生的样子。” 李子浩嘴角上扬地笑道：“可以，这一次，我怕不是要吃肥了。” 桑念烟扑哧一声笑道：“哈哈哈。” “你还不如少喝点啤酒呢。” “晚上喝啤酒更容易长肉肉。” 李子浩笑道：“要不要买一台跑步机，反正客厅很大，可以放在这。” 桑念烟马上摇头道：“不要，我听说跑步机都是没用的，很少人在家里买了会用，大部分买了那么半个月就扔在那了。” “其实我也不爱运动。” “但是我吃的比较少。” 桑念烟笑嘻嘻地开口道：“最近我已经吃多了。” 李子浩笑道：“没事，你太瘦了。” 桑念烟笑嗔道：“胖了就不好看了，等下你不要我了怎么办？” “所以你别看我做那么多菜，其实分量都比较小。” “这样可以多吃几个口味，然后也不用吃太多。” 两人吃完饭之后。李子浩在那边休息，桑念烟则是非常主动地收拾桌子。显然。这个女生很清楚，自己没有别的优势，就是干活勤劳还有做饭对方喜欢吃。正如大家所言的那样。你要抓住一个男人的心，要么就抓住他的胃，要么就是抓住他的肾。桑念烟收拾完之后，她偷偷地在厨房里看了一眼李子浩。她突然笑了。然后眼眶微微有些湿润。她在想，如果这是真的就好了，不对，如果是这样的日子可以一直下去就好了。但是可惜。这个男人不会娶自己。她深吸了一口气，其实她又不傻，或许现在自己还年轻，还能跟对方玩玩那情侣游戏。但是等十年后呢？二十年后呢？可能到时候就老了，老了之后肯定会被嫌弃的。桑念烟马上安慰着自己，没事的。本来就没有所谓的一辈子，哪怕是结婚了，不一样是这样。自己已经比很多的幸运了。起码。曾经得到过。想到这里。桑念烟就从厨房里出来，啦啦啦地在后面沙发一下子抱住了李子浩。她把头探了过去笑道：“在干嘛？” 李子浩回头看了一眼这小丫头，然后开口解释道：“没有，我在看出版社给我发的。” “这是我写的第二部小说，然后这个是出版社弄的封面。” “怎么样？” “帅吗？” 桑念烟啧啧啧地笑道：“这个是你第二部吗？就是续集？” “我觉得如果是续集的话，其实继续用第一部的那个封面是最好的。” “然后就弄个2就好了。” “因为你想，第二部读者可以直接看吗？” “如果可以，那你可以当做是新书来卖，如果不行，那就是还不如用同一个封面，这样子，以前买过你的书的人一眼就认出来了。” 李子浩打了一个响指笑道：“有道理。” “那就用回之前的封面。” “其实编辑也问过我，但是我无所谓，我就说两个都设计出来看看对比一下。” “那就听你的吧。” 桑念烟笑嘻嘻：“哈哈哈，我就是随便一说，其实我也不懂。” “对了，你第二部是不是要弄一个引子，然后如果有人没有看到第一步，也可以看第二部？” 李子浩笑道：“对，我没弄，但是出版社的人说可以稍微弄一下，我让他们去弄了，大概就是把我第一部的概述放上去。” “其实直接看也不影响的。” “剧情还是精彩。” “而且看完肯定是还想要把第一部买回家。” 桑念烟拍了拍手笑道：“哈哈哈，那你第一部的销量就可以冲的更高了。” “可厉害了！” 第989章开学季一眨眼，终于大家都开学了。这几天。大学生纷纷地从高铁站，机场，等多个地方，回到了学校里。全都热热闹闹的。李子浩也来到了工商大学，因为今天是开学的第一天，回来领书，然后领课表，各种的。他是旁听生当然无所谓。但是桑念烟是要来的，所以两个人就一起回到了学校，然后就在校门口分别了。 “这里！” “这！” 李子浩对着远处的刘子扬挥了挥手。刘子扬笑哈哈。 “今天怎么来学校了？” 李子浩搭着对方的肩膀，然后笑道：“约了屈哥。” “对了，没跟你说！” “你有一个点嘀嗒打车的股份是吧。” 刘子扬：“嗯？怎么了？” 李子浩笑道：“3月份中旬可能要B轮融资，到时候如果成功了，市值会翻三四倍。” “但是失败了就直接可以等破产了。” “要么你的一百万变成三百万。” “要么直接归零。” 刘子扬眼底一亮：“刺激啊，我靠。” “那么快？” “话说到时候我能去参加吗？” “我还想见识见识。” “哈哈哈。” 李子浩乐悠悠地笑道：“应该可以，回头我问一下，不知道到时候有什么投行会去。” “我今天找屈哥也是为了这事，主要是我在想， B轮融资能不能让学长这边也投点钱。” 刘子扬愣了一下：“哦，你意思是，让投资者协会的这些富二代也投资一下？” 李子浩点了点头：“对，我有一个想法，我想给大家弄一个对赌协议。” “暂时还不好说。” 刘子扬诧异道：“什么意思？” “对赌？” “你要跟他们赌？” 李子浩点了点头：“嗯，不过具体还不好说，现在我主要是底牌基本上掏干净了。” 刘子扬眼底一亮，故意凑到李子浩耳边小声道：“浩哥。” “我最近学会一个道理。” “那就是，出来混，咱们不管有没有底牌，都要给人一种你还有底牌的感觉。” “虽然可能你现在子弹已经打完了。” “但是，你完全可以假装还有，反正最后的结果是好的就行。” “哪怕以后被揭穿了。” “那也没事。” 刘子扬最近回到了家里，还跟自己爸妈亲戚吃团圆饭，所有人都夸奖他如何如何。年纪轻轻怎么样。且不说在国外的那个跨境电商一个月赚上百万的美刀。就说电热毯这事，一下子就弄了不少工厂的订单。就连自己老爸的皮具厂，都算是分了一杯羹。这个时候。他终于感受到了，什么叫成功和被人夸奖，被人吹捧，甚至成为“别人家的孩子”那种感觉。但实际上。刘子扬知道，自己其实没有什么本事，或者说没有大家想象中的那么厉害。无论是跨境电商还是说皮具厂的这些单子生意。甚至是LZH电竞外设公司。这一大堆的让别人觉得自己牛逼轰轰的，本质上都是李子浩给自己磨炼提升的机会。甚至某种程度意义上来说。刘子扬很清楚，换一个人也行，只是对方愿意交给自己。李子浩笑道：“也是啊。” …… 大概在十点半左右。李子浩终于约到了屈嘉佑，两人在工商大学的图书馆三楼。他甚至还买了一杯热的优乐美奶茶喝着。 “这边。” 屈嘉佑走了过来，然后坐在旁边。 “怎么样？” 李子浩喝了一口热奶茶，然后开口笑道：“学长，我有两件事，第一个。” “咱们先说这个小吉科技融资的事情。” 屈嘉佑：“嗯，你说！” 李子浩：“咱们这个投资者协会，有没有可能也拉一点投资进去？” “参加B轮融资，也拿点股份什么的？” 屈嘉佑扑哧一声笑道：“这事啊，之前你的欢迎大会，咱们在KTV的时候，你不就是看出来了。” “大家都觉得是好项目，但是估值太高了啊。” “我觉得他们不会投的。” “说实话，他们宁愿投资少一点，打水漂的，也不愿意弄这种。” “你这种虽然是未来前景很广大，但是万一不行呢？” “对吧，其实创业公司的能起来的概率，还是百分之一千分之一。” “他们宁愿是投资两百万，买一个百分之三四十的股份，然后这笔钱打水漂了。” “也不愿意投个两百万，拿个百分之二的股份。”